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如何让ACoS数值低于10%?你需要这些亚马逊工具!

亚马逊卖家在进行站内广告投放时,需要对广告的各项数据进行监测,ACoS是其中一个重要参数。ACoS(Average Cost of Sales)是指广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,从盈利出发,大家自然希望ACoS越低越好。

ACoS为什高?

如何让亚马逊ACoS数值低于10%?你需要这些亚马逊工具!

想让ACoS降低,就要先了解它为什么会高。ACOS高,通常有两种情况,一种是支出和销售额数值接近,一种是销售额小于广告支出。

出现这些问题的原因很可能是广告的点击率低,曝光量低,或者关键词不精准。如果曝光次数很高点击率低,很有可能是Listing写得不好或价格缺乏竞争力;如果曝光次数不高,则考虑是否增加预算或调整投放关键词。

随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。

如何降低ACoS?

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逐步升高产品售价,降低广告竞价。卖家进行广告投放往往是为了追求流量和订单量增长,在进行一段时间投放后,Listing排名也会有所上升,此时就可以降低广告竞价,带动ACoS数值下降;此外,产品售价提高后,ACOS数值会自然下降。

分时段设置竞价。在前期广告产生了一定效果后,卖家可以设置分时段设置竞价,在销售高峰期保证广告卡位、带来流量、产生订单,在非销售高峰时段降低竞价,避免无效点击,这也是让ACOS更接近于毛利率的一种必要手段。

资深卖家建议

做广告前Listing要完善好

事实上,Listing不完善亚马逊也不会让你上广告的。亚马逊站内广告是以listing的质量分为根据按序显示的,每条亚马逊listing都有独立的质量分。如果三个产品的竞价是0.2、0.3、0.5,质量分是10分,7分,4分,排位分数分别为18,14,12,那么排在第一的是质量分10分。

不能太依赖自动广告

每次竞价的时候不能盲目地按亚马逊的自动竞价做,要按自己的预算控制出价的范围,再根据广告效果找到重要的关键词。可以参考下面的步骤进行关键词优化:

先设置多个自动广告组,每个组的竞价不一样,观察一两周,确定合适自己产品的竞价区间,把有转化或者转化率较高的ASIN列出来,为每个ASIN开设一个单独的广告组,把有转化的关键词、亚马逊建议的关键词、竞品大流量的关键词设置为“广泛匹配”,然后手动投放,最后再筛选出重要的关键词进行“精准匹配”或“词组匹配”。

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此外,对于没有太多运营经验的亚马逊新手卖家,也可以通过亿数通的亚马逊站内广告优化系统对广告进行统一管理和优化,更直观地监测各个广告的数据。

竞争太激烈的关键词广告不要执着于上首页

PPC看重的是CTR和CR,这些没有点击impression,和有点击没有sales的流量都是没用的。建议遇到大词可以把价格调低,然后看长期的投放效果再耐心选几个精确一点的关键词,还可以积累销量reviews提高排名。