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备战Q4 亚马逊卖家必须走好这3步

据媒体调查,从全年品类Google销售趋势以及其他方面的亚马逊数据来看,亚马逊60%以上的品类10月份开始出现爬坡的趋势,11~12月份达到顶峰。进入9月,卖家就要开启旺季备战状态了,那么备战旺季有什么建议和注意呢?

首先,卖家要定好亚马逊运营计划,这个计划应该包括参加哪些促销活动、具体的日期以及相关安排。有了这个计划,卖家就可以根据自己的日程提前开始准备,包括了亚马逊选品、备货、宣传推广等旺季工作事宜。卖家最好提前在9月跟自己的目标受众沟通,或者是通过邮件或其他渠道发送产品目录,以便买家能尽快了解自己的产品。

接着卖家需要完成促销的相关准备。亚马逊卖家在优化自己的店铺界面的同时可以通过社交媒体、订阅邮件等工具协助推广宣传。接着,还要提前准备自己销售计划所需要的库存,在必要的情况下,卖家可以提前联系供货商进行生产,避免错失促销良机。

在漫长的购物旺季中,存在着一定的市场变数和销售难题,除了提前做好突发问题预案外,卖家应该实时跟进各大平台和专业机构的数据信息,及时作出价格调整或营销调整。

这些政策亚马逊卖家要留心

1、玩具游戏类产品限制销售

玩具游戏类产品的限售相信不少卖家都有所耳闻,即:在2018年10月17日到2019年1月5日这一时段内,亚马逊玩具和游戏类仅对符合要求的自发货卖家和FBA卖家开放。不符合这个要求的卖家就不要备货啦,卖不了也是徒劳。2018年8月18日之前没有在亚马逊销售过这类产品,或者是在8月初到10月之间没有收到至少25笔订单的自发货卖家也是不符合要求的。

2、删改发货计划将被禁用FBA

之前,卖家是可以删改发货计划的,但是从8月31日起,卖家就不能这么做了。卖家要将已获批货件计划中的每种商品的实际数量发送给亚马逊指定的机构,如果卖家存在不符合平台政策的行为,包括了在批准某个多目的地货件计刻后取消了其中的某些部分,或者是按错误的路线发送货件,或者是发送不完整的货件,亚马逊都会取消卖家发货的权利。

3、注意亚马逊旺季入库发货时间

除了上述两点,亚马逊卖家旺季还要更重视的一点就是要把货物提前运输到亚马逊FBA仓库,如果错过了最晚入库时间,这一年的辛苦就没了。根据官方亚马逊数据,欧洲站FBA最晚入仓时间—2018年11月2日,美国站FBA最晚入仓时间—2018年11月5日。亚马逊卖家可以根据自身情况及时调整,以免错过。(来源: 快资讯