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旺季选品没头绪?看看亚马逊大卖家都是怎么做的吧

要在亚马逊获得竞争优势,选品是关键因素之一。如今正处旺季,卖家们更需要合适的亚马逊选品进行排兵布阵,如果能洞察先机,先一步做好选品决策,压中爆款,那么年终的业绩一定能节节高升。那么亚马逊大卖家都是怎么选品的呢?首先,亚马逊选品有以下两个原则:

 

第一步,选择刚需的市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向。

第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。而有了好产品,卖家不可或缺的是对产品页面的优化,即运营。  

 

基于这两点原则,大家还可以灵活运用以下几种选品技巧:

一、投其所好法

这个方法很好理解,就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么,根据用户喜好来确定自己的选品。至于你怎么知道他们喜欢什么,这就需要平时做功课,对你的目标客户群有个基础的了解。

比如,美国人大多喜欢青蓝色;对带有老鹰图案的东西感兴趣;喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽,了解了这些,卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。

在日常生活中,美国人在节假日喜欢聚会、野营,他们这样的生活方式给卖家释放一个信号,可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒、BBQ工具等周边产品。另外,有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势,研发出一些产品,一般销量都会不错。

二、抱紧节日大腿法

所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的,传统的万圣节、感恩节、圣诞节,新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好,联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮!

每个节日都有自己的特色,因此,根据节日的特色准备产品、开展引流是引爆流量的基本准则,哪些产品是具有节日特色的呢?

万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等

感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等。

根据这个清单选品备货,爆款不敢百分百保证,但至少销量不会很低。

三、就近选品法

中国有几大产业带,每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时,不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品。

义乌:饰品、工艺品、百货、文教产品

广东:箱包、鞋服、男装、3C

温州:小商品、教具、皮具箱包、女鞋

宁波:家纺用品、小家电、日用百货

佛山:内衣、文胸、童装

杭州:女装、童装

 

除了以上3中选品技巧外,亚马逊的自营也是个不错的风向标,作为一家技术公司,亚马逊的自营品类是经过数据调研做的,此外平台重点发展的品类也会在流量上倾斜。