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干货:亚马逊卖家市场调研指南

对亚马逊卖家而言,不论你觉得自己的产品有多好,都必须花一些时间来评估市场需求,进行市场调研不仅是明智的,而且是必要的。在你订购2000个产品或签订任何合同之前,你都要利用各种亚马逊数据分析工具,收集一些有用的真实的数据。

进行调研时,采用以下多种策略能帮你准确了解电商市场需求,从而做出最佳的商业决策:

1、进行关键字研究

免费的Google Keyword Planner(谷歌关键字规划师)能让你知道,在特定时间内,有多少人正在搜索你的业务或产品创意。这个工具的另外一个额外好处是,它能为你提供各种相关的关键字,这些关键词可以帮你决定你的产品名称、描述、博文、网站上要使用哪些关键词。关键字研究将会告诉你全世界各地的消费者都在搜索什么。此外,通过亿数通系统,你还可以找到那些适用于网站、产品页面、标题、描述、社交媒体推广文案的关键字。

2、找出趋势,并从长远角度来看待全局

你可以用谷歌工具是谷歌趋势来搜索一个产品或你的商业想法,看看在过去几年里这个关键字的定向搜索需求(你可以一直追溯到2005年)。

你还可以利用亿数通系统查看关键词搜索排名前50的产品,甚至监控它们的销量趋势变化。

3、研究社交媒体

研究社交媒体,能帮你开始了解你商业想法的讨论程度和流行程度,了解潜在客户是如何谈论你的产品或整个行业的。

社交媒体还可以帮你从一些方面来了解你的目标市场,这些信息可以帮到你日后的营销工作。

例如帮助你学习他们的语言,然后在产品描述、博客文章、广告、社交媒体和促销活动中充分利用这一点。

使用目标客户的语言将有助于提高网站的质量,建立一个忠实的客户基础,并增加转化率。

•查看社媒标签(hashtag)和整体趋势。

•使用Instagram的搜索工具,使用方式和谷歌趋势的一样。

•查看你的产品标签,看看有多少人在使用这个标签,以及相关的标签和流行的图片。

在你的社交媒体和网站上使用类似的关键词和图片,增加社区的互动和活跃度。

4、推出一个“叙事品牌”

婴幼儿服饰品牌“Spearmint Love”,是另一个在销售任何产品之前就早早地使用了“叙事”策略的品牌。

其创始人Shari Lott在2009年她的第一个孩子出生后,创建了一个名为Spearmint Baby的博客。

这个博客的模式是通过评测产品并给出建议,这最终为她赢得了成千上万的Facebook和Instagram粉丝——其中有很多人都在问在哪里可以买到这些商品。

三年后,Sheri决定推出自己的商店,销售她最喜欢的商品。

今天,Spearmint Love已经有了几十万的粉丝,并即将重新启动博客,继续教育和吸引客户。

5、充分利用你的社交网络来获取反馈

充分利用好你的社交网络渠道!包括你的Twitter、Facebook和Instagram粉丝。

这些人都是你的潜在客户,他们可以帮你评估市场兴趣、完成一些测试订单、并在流程的每一步为你提供有价值的反馈。

一定要让他们知道,你想要的是真实的、诚实的反馈,而不是那些毫无用处的“糖衣”。

6、查看竞争对手

到了这一步,你还需要看看你有哪些竞争对手,并及时抢占先机。

•这个市场是否有一个绝对的霸主?

•市场是否已经充满了竞争者?

•你能在竞争中发现你可以加以利用的弱点吗?

如果这个市场第一眼看上去已经饱和了,不要灰心。这就意味着你需要更深入地了解每个竞争对手网站的表现情况是否良好,或者是否有任何改善的机会。通常,那些首先进入市场的企业会在一些未知的领域犯错。