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细节决定成败,Q4亚马逊运营的重要节点和注意事项

第四季度的战役已经打响,各位卖家肯定都在忙着筹备各种年末促销活动,为了帮助大家在今年打造亚马逊爆款、迎来一个利润丰厚的第四季度,我们将为大家介绍今年Q4亚马逊运营的重要节点和注意事项。

10月到12月:仓储费用变化

2017年,从10月1日开始,亚马逊一直在降低其仓储费用,并一直持续到了11月和12月。如果FBA卖家在这几个月里减少他们的存储空间,他们可能会大幅减少他们的FBA费用总额。在此期间,亚马逊将标准和特大号商品的存储费用提高了200-300%。即使是假期销售,这也可能将会极大地影响你的利润率,所以要确保你的预算有空间来支付更高的费用。去年,新卖家在10月中旬之后被禁止注册FBA或向FBA仓库发货。这项规定是基于账户而不是基于ASIN的,所以在过去有卖家通过FBA出售零售套利产品(如从实体店淘取便宜货,然后在亚马逊、eBay高价出售)来规避这一限制。但是,只要你在截止日期之前创建了一个发货订单,就应该没问题。

黑色星期五标志着假期购物季的正式开始,后续的网络星期一也不可忽视,尤其是亚马逊卖家。为了安全起见,请确保你在11月5日或10月中下旬之前在亚马逊仓库中放置了足够的库存,以便应付你的黑五和网一订单。

网络星期一过后,购物疯狂还在继续。你计划在12月25日之前交付的所有库存,必须在12月初之前到达仓库。

注意事项

在节日到来之前,你就需要筹划出完善的策略,设置易于度量的目标,制定进度跟踪计划。设置 KPI (关键业绩指标) 时,请考虑自己追求的最终效果。例如,您想要增加展示次数还是提高转化率?

提前行动能在第三季度和第四季度早期找出最有效的关键字,将其应用到节日广告活动中,也更有利于找出最应景最有季度相关性的 ASIN,开展主题广告活动。提前提交广告活动,能避免审批过程造成的延误。毕竟,对于新提交的“头条搜索”广告活动以及“亚马逊品牌旗舰店”,审批流程可能长达三个工作日。提前设置 KPI 和易于度量的目标,可以方便你在节日期间更有效地优化广告活动。

节日流量会带来更高的点击和展示次数,你的亚马逊产品详情页面也会受到更多关注。在节日来临之前,请严格检查你打算推广宣传的产品,确保这些产品的详情页面能够有效运行。

一个有竞争力的详情页面应包含:高质量的图像、正确的产品名称、大量评论,以及3.5星以上的产品评级。

另外,进行广告宣传的 ASIN 应该有足够的存货,并且符合相关条件,例如满足最低财务要求。