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用数据说话,3招教你如何提升亚马逊广告排名

广告是亚马逊卖家增加销量、打造爆款的必备亚马逊工具,来自多家媒体机构不愿透露姓名的高管指出,一些广告客户开始将50-60%通常用于谷歌搜索的预算转移到亚马逊的广告上,总金额达数亿美元。面对亚马逊广告越来越大的竞争量,如何才能让广告投放变得更科学,更划算?

关键词选择

作为亚马逊卖家,您可以做的最好的事情之一就是不断寻找新的关键词。您可以通过多种方式执行此操作,例如:

使用亚马逊数据分析工具查找并监测竞品的关键词

使用各种关键字研究工具查找产品的新关键字

使用亚马逊搜索框查找客户搜索字词

当您获得关键字时,您应该确保将这些关键字实施到您的广告系列中,并找出效果良好的广告系列。

广告运营

仅仅在亚马逊上投放广告是不够的,卖家必须不断优化这些广告,这样广告才可以达到预期的效果,从而实现较高的转化率。

关于广告的优化,既包括关键词方面的调整,也包括关键词出价的调整。广告投放之初的关键词未必是最恰当的,但广告投放一段时间后,卖家可以根据广告数据对广告关键词进行调整,选择高曝光高点击高转化的,筛去高曝光低点击低转化的,同时补充新的关键词。除了关键词的调整,出价也是需要持续调整的。随着广告的投放,卖家越来越熟悉广告的展示和转化,根据转化率,适当调整(降低或提升)关键词出价,甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价,以达到最优转化的状态。

数据说话

在当前的亚马逊系统中,一条Listing往往包含三个排名:关键词自然排名,BSR销量排名和广告关键词排名(对于投放广告的Listing而言)。影响广告关键词排名的核心变量除了关键词竞价之外,还有关键词质量得分,而关键词质量得分的变化和Listing的销量、排名、转化率等因素都有关系。因此,在广告投放过程中,卖家要时刻监控产品的各个排名的数据,通过排名变化及时进行调整,才能让广告投放更科学、更高效。