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如何快速找准产品关键词,打造亚马逊爆款?

卖家都知道产品的排名依赖于亚马逊A9算法,而A9算法的规律是根据产品listing中关键词的相关性来决定排名的,其中相关性主要包括两个方面:一、客户搜索的亚马逊关键词和listing关键词的相关性,二、关键词与listing本身的相关性。

我们在筛选关键词的时候可以通过以下方法:

1、 亚马逊平台搜索框

亚马逊平台搜索框,通过搜索产品,可以在下拉框找到很多的关联词,这类词多是搜索热度高的词,具有很高的参考意义

 

亚马逊搜索

 

2、  谷歌平台搜索

在国外网民除了直接通过亚马逊、ebay等购物平台直接搜索产品以外,还会使用谷歌搜索进行购物,当卖家确定产品以后,可以通过这个途径来寻找关键词,详情如下图:

谷歌搜索

同时关键词进行搜索后,在结果页底部也会有一些关联词。

谷歌搜索页下方

3、  关键词抓取工具

例如大家常用的Keyword tool或者亿数通,通过这些工具,可以输入一些关键词或ASIN,系统就会自动根据关键词或ASIN而显示一些从谷歌或其他平台上面捕抓回来的词语给您做参考。

Keyword tool

4、竞争对手的listing

主要查看产品listing的标题、卖点和描述重点的Keyword,大家可以建一个表格,通过搜索,找到前几页的同类型产品,再将标题、卖点和描述复制到表格中,通过对比查询,找到出现频率高的关键词、

竞品的review

如下图所示,亚马逊会将review中出现率高的词自动汇总出来,大家可以通过这些词汇,找到这个产品相关的长尾词。

亚马逊review页面词汇

5、竞品的ASIN数据报告

如果卖家资金允许,可以直接在市场上购买几份ASIN数据报告,这就可以直接看到这些竞品的点击、加购和出单的关键词。

关键词主要分为三种:核心词、短尾词和长尾词,挑出一批关键词后,合理布局在listing的文案中,A9算法中,关键词的重要程度排序如下:标题>卖点>描述>Search Terms。

将关键词布局后就要进行广告投放,若只靠亚马逊自然流量,关键词排名是极难上升的,大家主要是通过广告和刷单这两种方法推上排名。

新品一上架后请立即上review,开自动广告后转手动广告(适用于新人,老玩家忽视),如果大家选择刷的话,建议两种方法操作,由于新品销量的缺少,在竞品中竞争力低,建议先刷长尾词或短尾词,再刷核心词,一步步将自己的产品推起来,当然你也可以直接刷核心词,但是相比与长尾和短尾词,核心词刷的量要大且不容易刷排名,如何操作则需要你自己去甄别。