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亚马逊美国站四季热销产品解析

节假日是亚马逊数据飙升的重要来源,从时间维度来看,欧美市场在四季都有流量大增的节日Q1情人、复活节,Q2Prime day,Q3返校季和万圣节,Q4黑色星期五、圣诞节。在这些节日中,中国卖家选择的机会是什么?

Q1买家的消费选择受天气影响显著。当天气转好时,户外用品、运动用品、健身用品以及室内装修小工具、电动工具,还有地板护理用品会更加热门。

Q2Q3是炎热的夏季,游泳用品和比基尼的销售增加。返校季期间学校办公用品和学生用品也是销售重心。 “

Q4万圣节和圣诞节主要围绕派对的商品,如室内和LED、礼品、衣服、道具。Cosplay的面具、服装、还有佩戴的隐形眼镜,烘托气氛的小商品也是万圣节中的热门品类

黑色星期五和网络星期一中,电子产品也是买家热门关注。圣诞灯、LED和第三方产品的电子设备,玩具将有机会成为爆品。

关于选品,买家可以从以下三个方面进行考虑:

1、产品尺寸

产品的尺寸和重量直接影响库存和物流成本,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。

2、产品价格

50美元的价格超过了产品的价格,也许更高的利润可以弥补销售潜力的不足,而不是在客户和“冲动购买”,它仅限于特定领域。

产品亮点

第一, 利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

第二, 用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。