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万圣节销售额将达35亿元!你准备好了吗?

18年旺季已经开始,有媒体预测2018年美国万圣节电子商务的销售额将达到35亿美元,何时会出现销售高峰?卖家对销量与库存必须做出最准确的判断,才能将旺季营销收益最大化,因此,以往同期的销售数据将成为今年卖家们重要的亚马逊数据参考。

亚马逊(Amazon.com)为万圣节主打服装零售商提供了万圣节购物季节。亚马逊的网站巨头几乎“签约”了每种类型的销售,而服装也不例外。特别是在旺季末期,当一些拖延的消费者迫切需要万圣节服装时,他们会想到亚马逊,因为它们运输速度更快。

据Internet Retailer估计,2017年10月万圣节服装、秋季装饰和糖果在线销售额突破30亿美元。据其估计,如果万圣节的网上销售增长率与目前电子商务销售增长率一致,今年的销售额可能会达到近35亿美元。

对于专注于节日服装这一小众服装行业的在线零售商而言,万圣节占有很大市场份额。总部位于美国的电子商务公司Costume SuperCenter.com的总裁Erik Mandell表示,万圣节销售额占其年销售额的70%。

他说,只在网上销售产品的零售商也会运行BirthdayinaBox.com,但万圣节仍占这两个网站销售额的一半。

Mandel说,去年八月,也就是今年万圣节前约14个月,Costume SuperCenter.com开始为万圣节做准备,因为这确实是一个重要的季节。通常在8月份,零售商将审查其产品并决定是否改变风格或查看是否有任何新的流行万圣节服装,如迪士尼公主服装。

8月底,消费者正在寻找他们的万圣节服饰,而Costume SuperCenter.com的流量和销量也开始增长。曼德尔表示,8月销售额占其万圣节相关销售额的5%左右,9月份为25%至30%,10月份为剩余份额。万圣节的原始销售高峰期是10月10到10月20日整整10天,10月15日的高峰接近最高峰。

根据网站分析公司Similarweb的数据,网站流量和销量的趋势是一致的。 SimilarWeb的数据显示,2017年8月,Costume SuperCenter.com的流量为138,700,比7月增加了31%。 9月份的流量为382,500,比上个月增加176%,比该网站的月平均流量(218,540)高247%。

与2017年的其他月份相比,许多专门从事万圣节产品的零售商网站在10月达到顶峰。让我们来看看十月份五大万圣节零售商的流量:

万圣节销售额将达35亿元!你准备好了吗?

2SimilarWeb数据显示,从流量模式来看,万圣节零售运营商的流量在10月24日之后已经放缓,但亚马逊此时已达到峰值流量。预计在线零售销售将部分归因于10月万圣节产品的销售,特别是服

销售增长是整个网站总流量的一部分。

尽管如此,在10月份,在线零售商仍有机会创造尽可能多的销售额。美国全国零售联合会于2018年9月发布了万圣节消费者调查,有7000名消费者参与。根据调查,35%的消费者表示在线是他们今年寻找万圣节服装的常用渠道。

此外,24%的消费者表示他们会在网上购买一套服装或其他万圣节产品。根据调查,45%的消费者会选择折扣店。同时在旺季报告中在线零售商分析的假期中,万圣节与电子商务的关系最为密切,2017年,万圣节相关销售的33.8%在线完成。