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亚马逊PPC广告有曝光没订单?这4个原因等你查

正值销售旺季,卖家们对搜索广告位的竞争也越演越烈。如果已经有了曝光,卖家也在不断地提升竞价、优化亚马逊关键词,但效果仍然不好,转化率并不是很高,这可能受到多方面的影响,需要卖家一个个进行筛查。

1.购物者使用搜索关键词搜索产品时, 尽管看到你的广告展示的产品, 但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多的联系.这就需要查看你的广告展示的产品图片和标题设置。  比如说, 在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的前33个字符,这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给购物者。

2.如果广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语,曝光很高但点击很差,说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语,建议对Listing进行优化,包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词以及产品属性列表,都属于需要优化调整的内容。

3.广告出价太低而没有展示在搜索页面的上半部分. 老外都是很懒的, 可能只看排名在前面的几个产品, 或者很大程度, 排名靠前的几个产品已经很中老外的意,就直接下单购买了。

4.无效的关键词太多,通过亿数通,可以让你收集数据,看看哪些是有用的,哪些是可以废弃的。去掉那些没有点击率、转化率的无效关键词,会让广告更有效果。