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亚马逊选品指南:如何选品?哪些选品容易打造为爆款?

对于一个亚马逊店铺的运营人员来说,选品是一项“终身事业”,对于许多卖家头疼的亚马逊选品问题,我们总结了以下几点经验,希望对大家有所帮助。

一般来说,选品分四个步骤进行:市场调研—确定主营的产品线—找出关键词,分析销量,竟争度—样品分析及货源的查找。

在市场调研阶段,一般的要求是:
第一,市场竞争度不高,搜索结果少的产品。一般以2万个搜索结果以内为宜;
第二,刚需产品。产品没有太多属性差异(例如颜色,尺码,容量等),只需要在功能上满足用户就能获得好评,这样的产品便于单款爆品打造;
第三,在关键词搜索结果中有多家卖得比较好,且有不少真实订单留下的Reviews的产品;
第四,多数搜索结果的Reviews的平均星级较高,低于4星的产品则说明产品本身有不可克服的缺陷,可以直接舍弃;
第五,选品中不一定非要选同款产品,选择相似款产品进行优化可以用来打造差异化销售。

除了以上几个要求,在打造产品时,卖家还应该关注以下几点:
1. 找出竞品短板,在开发产品时把这些缺点进行优化并解决掉。
2. 如果产品属性比较多,不宜所有属性都做,分析出其中比较热卖的款式去做即可。
3. 检查产品是否涉及侵权,亚马逊政策一天比一天严格,卖家必须谨慎对待。