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Amazon亚马逊数据分析 Business Reports

大多数卖家都会做亚马逊数据分析。但在分析数据之前, 你得看得懂销售报告, 也就是 BusinessReports

BusinessReports

以下是销售曲线图,很立体的告诉你最近的销售情况,甚至的下订单的时间,按右边进入表格方式(Graph view / Table view)。

销售曲线图

Total order items(产品总数种类)
如:一个订单里有着2个玩具的,其中 一个是汽车的,种类数则为2

Unit ordered(商品总销售个数)
也就是1个订单下了有2个产品,那么销售个数为2

Ordered product sales(商品总销售额)
这个就不用多说了吧, money

Avg. units/order item(平均品项下的个数)
假如卖出100个商品而总共有10个种类,则平均一种卖出10个

Avg. sales/order item(平均品项销售额)
一种商品平均可以带来多少销售额

接下来这个页面才是我们分析最关键的数据:(PS:右上角有时间的选择哟)

最关键销售数据

Page Views(页面浏览量):
一定时间内产品listing被点击的总浏览次数,但是同一个用户点了十次也算浏览了十次哦。

Sessions(浏览的用户数):
24hours内浏览过产品listing的用户数量,同一个用户无论点几次还是只算一个。

Buy Box Percentage(黄金购物车的百分比):
用户按下购物车购买连接所占页面流量中的占比,价格是最重要的因素,但不是必然因素。 因为,在相同价格的状况之下,账号历史表现决定了 Buybox 的抢占率!
当然还是有其他的因素,这里暂时先不说。

Unit Session Percentage(销售个数的用户转换率):每位用户浏览后购买产品所占的几率。

 

为什么要看这些数据?

1.页面浏览量即PV,你的listing如果没人浏览过,何谈销量。立刻去修改listing的标题和关键词。

2.销售的转化率, 如果客户浏览了你的listing, 但是没有下手,排除其他主观因素。那你就需要调整图片和产品的描述

3.购物车,listing做的再好,不是你抢到的产品的BUY BOX,那也只是徒劳无功的呀。当发现购物车抢占力度并不高时,就要注意是否有人在晚上跟了你的产品呢?

当然大家可以用我们亿数通去抓取这些数据或者使用我们的数据报告来分析产品,亿数通数据实用,完善,覆盖面全,适合所有的大中小卖家使用,祝各位卖家都能在亚马逊大卖!