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如何对亚马逊广告数据进行分析,让广告投放更有效益?

如果要票选亚马逊运营投入成本最高的一项工作是什么,那么广告活动一定是最高票数的选项之一。亚马逊Q1广告收入就达到了20亿美金,可想而知有多少卖家前赴后继的进行着竞价。为了让这笔支出更有效益,卖家必须认真的做亚马逊数据分析,才能花的越多,赚的越多。

要做好数据分析工作,卖家们可以从以下几点入手:

广告曝光

1、下滑,下滑弧度10%-20%,检查下滑产品的原因,看看近期产品的转化率如何,再看看产品的出价,是否是因为竞争对手的原因,影响到了广告出价,广告展现的减少。想想是否是因为遇到了节假日而出现下滑。

2、上涨,但点击量不变,曝光增加了,但是没有买家点击?这时候就要考虑是否是因为自己的广告投放不符合买家的需求了

点击率

一般点击率在0.4%的水平,算是一个相对合格的listing,如果在0.4%及以下,你需要考虑一下listing本身的问题。

关键词

看看哪些词的曝光量比较高?点击率高的词是哪些?哪些关键词的转化率不错?客户都用什么词来搜索产品?哪些词只烧广告费,并没有带来转化?等等。

综合分析

1、流量上行,销量下行:流量和销量背离的情况极少出现,如果偶尔出现这样的图表,那说明最近的推广引入的流量质量不好,这时候需要重新调整广告策略,避免低质流量冲低转化率,进一步影响产品排名,最后导致流量降低。

2、流量下行,销量上行:这种情况一般说明市场在复苏,但是我们的排名下降了,建议结合关键字排名跟踪情况进行诊断。如果确定是排名下降了,这时候可以加大推广投入,一般都会伴随不错的回报;

3、流量下行,销量下行,转化率下行。这种情况一般说明产品已经进入季节尾声,这时候再去推广这款产品的意义已经不大了,相应的补货等手段也要谨慎使用。