Skip links

亚马逊已被中国卖家占领

亚马逊已被中国卖家占领

经过一年奋战,由亚马逊数据分析得知,亚马逊在过去一年的营业额急剧增长,而在今年7月份的一个周三,全球最大的跨境电商平台-亚马逊的创始人贝索斯,在股市收盘后的净资产高达900亿美元,超越了比尔·盖茨成为新世界首富。在宝安一.个酒吧里,听到这个消息的年轻人们欢呼了起来,这些称贝索斯为“姐夫”(Jeff)的年轻人,正是在亚马逊平台开店的中国人。

 

亚马逊这个帝国里的中国卖家可能远超出我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据报告,去年2017上半年,跨境电商交易3.6万亿元,其中,出口跨境电商交易达2.75万亿元。通过亚马逊平台的数据显示,中国卖家已占据其四分之一的市场份额,这个比例在未来还会增长。

 

为什么越来越多的中国卖家会选择亚马逊平台?出口跨境电商这块大蛋糕,到底会有多大?到底哪些人在做着这个行业?这里面又有哪些不为人知的规则?接下来由亿数通告诉你!

 

风生水起的亚马逊中国卖家

 

亚马逊自2012年开始重视中国卖家入驻,此后中国卖家开始不断扩张。仅2015年一年,亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了整整两倍,在美国站,仅中国卖家的销售额就增长了10倍之多。据外媒报道,截至2017年11月30日,有1001210名新卖家,入驻亚马逊全球12个站点,近三分之一都是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示,中国卖家在亚马逊平台上的份额占约为25%。

 

跨境电商很大程度上是传统外贸转换形态的一种结果。如今年8月份,出口跨境电商公司有棵树被天泽信息以34亿元合并收购,其早期业务便是传统的外贸生意(航模),近几年才做起了跨境电商的业务。

 

创建于2007年的环球易购是一家专注于跨境出口零售的电商平台,于2014年A股上市。其销售额和扩张速度,在跨境电商领域均居国内第一。由官方数据显示,环球易购多年来保持着100%增长速度:2011年销售额为798万,2012年销售额为1.98亿,2013年销售为4.66亿,2014年销售额为14.7亿。

 

中小卖家是亚马逊平台的主力。据统计,在跨境电商出口行业里,收入体量20亿的公司已经在5家左右,过亿的企业已经有几十家,剩下的多是中小卖家。

 

 

中国卖家的“亚马逊生存哲学”

 

在长期摸索和博弈之后,中国卖家在亚马逊平台上也积累了不少经验,或谓“亚马逊生存哲学”。

 

第一,卖家能做多大,取决于进入的行业是否有巨头,不要试图和巨头抢食

 

亚马逊数据显示,目前18%的TOP卖家主要经营电子产品,占比最高。但并不建议做3C产品,因为目前头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞,“由于亚马逊平台是基于A9算法来向用户推荐产品,新入卖家很有可能连前20页都排不上。“

 

第二,遵守亚马逊发货要求,突破关税的游戏漏洞。

 

目前,在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中,后三家都可以自发货,只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货,亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金,其中包含配送费。

 

想在亚马逊做大,就必须使用FBA。目前阿里巴巴,还有一些大卖家也在筹建自己的海外仓。但是,亚马逊FBA物流只接受已经完成清关的货物进仓,不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。

 

但中国卖家经过钻研,发现了不同国家有不同的漏洞:“比如美国是800美元以内不用收关税,有时一些卖家发一大包过去写着750美元,也不会轻易被查,但欧洲就会查得相对严格。”

 

第三,该融资就融资,别犹豫。

 

有点钱总归是好事。中小卖家需要投入的并非小数目,首先,生产需要几十万,销售再押款几十万。对于才开户的商家,亚马逊会要求他们预留资金,来给用户退款。对于一个小商家来说,可能押上百万,如果想要做多几个产品的话,周转资金要300万以上。

 

所以,一个残酷的结论是:跨境电商想做大,必须得融资。

 

近年来,许多做出了业绩的跨境公司相继传出融资喜报:专注俄罗斯市场的跨境电商旺集科技获B轮数千万元融资、星商获B轮亿元融资。曾经投资过海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境电商平台的IDG资本合伙人连盟称,这个市场“前面的人跑得太快,后面的队伍很长”,市场的前景很不错。

 

跨境电商平台大混战:阿里VS亚马逊

 

外贸早期,由于中国货物的物美价廉,国内外贸易商通过大批商品交易密集出海。但随着电商平台的发展,越来越多的卖家会向海外客户直接发货。其中,中国中小卖家最熟悉的便是亚马逊、速卖通两个平台。

全球速卖通

 

速卖通平台特点是,门槛较低、中国卖家多、主打新兴的市场。基本上,亚马逊没做的市场,速卖通都做,一些中国小卖家早期也尝试过速卖通,但产品同质化太严重,她才转向亚马逊。

 

速卖通从2014年开始转战俄罗斯、巴西等新兴市场,在当地的排名高于同类型的电商平台。但目前和亚马逊比起来,整体影响力有限。

 

有很多小卖家表示,他们非常感谢速卖通,因为它的鲶鱼效应,加速了国际化B2C平台的秩序优化,亚马逊、eBay等面对阿里的攻势,出台了许多有利于中国卖家的措施。比如此前亚马逊对中国卖家的准入条件,甚至图片的要求都是极其苛刻的,但现在已经缓和很多了。

 

根据做外贸的行业内人士分析:“速卖通的迅速崛起得益于中国产品的价格,这属于成本优势。但在制度上,如杜绝刷单,完善公平透明的机制,打击人为干预的灰色行为,远远落后于国外的B2C。甚至有卖家断言,若阿里不改变其运转机制,速卖通在未来绝不可能超越亚马逊、eBay等。

 

 

美国的亚马逊,还是深圳的亚马逊?

 

业内流传着一句非常有意思的论断:“亚马逊80%跨境电商出口货源,都是从深圳去发的。”

 

据深圳海关统计,2017年前11个月,深圳市出口1.47万亿元,居于全国外贸出口城市首位。早在2015年,在全国排名前十跨境电商中,深圳的卖家已占据半数以上。

 

目前在深圳的瑞典邮政担任业务主管的章天表示,深圳进出口贸易繁华,正是因为它和香港的地缘优势的原因。

 

“除了中国邮政可以直飞往国外,其它物流公司很难直接飞往目的地,不管是在浙江还是北京,都要先发货到深圳,我们再把它发到香港国际机场出去。”深圳在智能化的物流也是国内领先,建立智能货物分拣,减少了误差。

 

中国卖家“下西洋”

 

中国跨境卖家的实力让越来越多的电商平台注意到了中国。近几年来,各家电商平台平台相继制定了具有有针对性的出海扶持计划。

 

亚马逊的全球开店“制造+”项目;Wish的“星工厂”计划;“速卖通”在今年四月发布“千级品牌计划”;随后,eBay也推出了“中国智造计划”。

 

而一些专注细分品类和地域的跨境电商平台也在兴起。

 

如专注于东南亚本土电商的Lazada和专注中东市场的浙江执御。出口跨境电商作为成长的产业,市场已出现了分化。对于众多的卖家来说,目前的出口跨境电商行业具有巨大吸引力。正所谓格局已定,大局却未定,出口跨境电商这块蛋糕,依旧吸引着更多中小创业者前赴后继的加入。

 

一场轰轰烈烈的中国卖家下西洋运动已经开始了。