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亿数通发布2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

在亚马逊,鞋服类目几乎占据了全年的热销榜,这个类目也是亚马逊获得惊人收入的原因之一,相较于美国品牌动辄几十美金的价格,中国品牌在成本与售价上的优势更领先于美国品牌。但如今卖家们都在都在拼命挤入亚马逊这个市场,更有品牌是申请多个服装品牌商标,在竞争越来越激烈的情况下,如何打造爆品抢占市场,这份报告将为您的决策提供数据支撑。

Part.1消费者分析

如果您正准备或者已经进入亚马逊服饰市场,就必须先了解市场中消费者的消费习惯,以下是对近六个月内美国消费者网购情况的一项调查,大家可以从中获取一些选品的方向。

2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

如图所示,有52.1%的消费者声称在过去的六个月里从亚马逊上购买了服装;其次有46.7%的消费者倾向于在零售商或品牌网站上购买。亚马逊已成为美国消费者网购的最大平台之一。

2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

而消费者选择亚马逊的主要原因则是亚马逊的物流较快,此外,亚马逊平台购物和退货的便利性也成为吸引消费者的一大优势。

从数据中我们还可以看出,相对于“高质量”的诉求,更多消费者会因为价格较低而选择在亚马逊购买。

2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

在对美国消费者在亚马逊购买的服装种类的调查中,我们发现大部分消费者会在亚马逊购买休闲服,其次是居家服与运动服,正装、工作服则相对较少。

 

Part.2市场分析

在服装市场,女士裙装是永远的热门,我们利用亿数通系统对亚马逊“dress”类目下的Casual Dresses、Club & Night Out Dresses、Cocktail Dresses、Formal Dresses、Wear to Work Dresses、Wedding Dresses六个款式的月平均销售数据进行了详细的数据分析,以帮助卖家对市场容量、市场竞争度、市场趋势等提供判断依据。

2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

在“dress”类目下的六大细分市场中,reviews平均数量、平均销量前三的市场均为Casual Dresses、Cocktail Dresses、Formal Dresses,这表示这三款裙装在亚马逊美国市场上的需求比较旺盛,其中Casual Dresses月度平均销量更是高达1998。

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就Dress类目的整体市场来看,在对6个类目的BSR的Reviews进行了整体分析,我们发现在597个Asin中,评论数小于50的Asin有144个,这表示在裙装市场,新手卖家进入BSR的比例约为24.12%,市场的进入难度并不算太大。

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与此同时,我们对这597个热销产品的价格进行了分析,有217个产品定价为10-19.99美元,占37.74%;其次是20-29.99美元,占24.7%。由此可知,美国消费者更愿意购买产品定价在10-30美元的裙装产品。

值得注意的是,上图中70-100美元区间的Asin几乎全部来源于Wedding Dresses。在六个类目中,Wedding Dresses的平均售价也是最高的,达47.33美元。

 

Part.3爆款分析

为了进一步分析爆款的销售情况,我们选择了长期处于dress类目BSR的产品B01LY3AMY8及其在售变体进行了数据监测和分析,结果如下:

2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

首先,从颜色上看,该产品最热销的颜色为黑色,其次为海军蓝;从尺码上看,最热销的尺码为中码,加小码最少人购买。

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从年销量波动上看,该产品近一年的销量较为平稳,在10-12月份销售旺季波值最高,其余月份基本维持在50以上波动,季节性不算明显,全年可卖。

2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

Part.4成本结构

 2018Q4亚马逊美国站连衣裙数据报告

通过上图,我们可以看出裙装市场属于较高利润产品,最大的成本在于物流的总费用(头程+FBA配送),其次亚马逊佣金(售价的17%),以售价20美元为例,单个的产品利润可以超过10余美金,

总结:通过对爆款的数据分析,我们可以知道定价区间在10-19.99美元的月销量及月销售额更高,蓝色、黑色等暗色系更受欢迎。此外,裙装市场全年市场销量较为平稳,新品进入BSR的比例较大,比较适合新产品或新卖家进入。所以,只要我们能够保产品成本,产品质量,价格适中,也是有一定销量和利润空间的。