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坚持这12个字,亚马逊选品选到爆!

“在一件事上坚持1万个小时,你就能成为大师”,亚马逊选品对于跨境卖家们来说是件令人头疼的事情,如果说每天工作八个小时,一周工作五天,那么成为一个领域的专家至少需要五年。然而卖家们会花费几年时间只为一个选品吗?很显然不会,所以才有了各种各样的经验理论来教大家如何去选品,减少时间的浪费,那么接下来,亿数通简要说下选品的思路和步骤?

刚需制胜

什么叫刚需制胜呢?意思是,我们选择的产品是否为刚需品。

怎样定义刚需品呢?是否只要生活中的必需品就是刚需品呢?并不是。

 

如:在日常生活中,衣食住行中的衣是我们必须穿的,可在很大程度上,衣服还真不属于这里定义的刚需品。原因在于消费者对衣服的选择上。决定卖一件衣服前,首先考虑的并不是为了保暖,而是你自己的偏好,颜色、材质、尺码、款式等,恰巧看到了某一件衣服,符合你的审美,于是下单购买,这样的过程不是标准化的需求,而是购买行为上“我喜欢”。

 

像这种凭着“我喜欢”来决定购买的,这里定义不属于讨论的刚需品。与之对应的是,一些产品,消费者在购买时,对其功能的需求远大于其外在的内容,这类的产品,才是我们所定义的刚需品。

 

比如螺丝刀,你在购买螺丝刀时,有什么诉求呢?你真的在意螺丝刀的颜色、外型、装饰吗?相信只要能拧就可以满足基本需求了,如果质量再好一点那就更好了。当然螺丝刀可能受众市场没有那么大,在这里只是举个例子,

 

在选品时,你如果能站在消费者的立场上考虑你所需要的产品,当你发现在意的是产品功能而非外在时,那恭喜你,选品已经成功了一半。

 

田忌赛马

多数人选品时一味的追求“最好的品质”,产品是选出来了,但因为成本高只能高售价,可是一旦售价高,你就会发现尴尬的事情–没!有!单!

 

问题在哪里呢?产品价格高就已经把自己的活路堵住了。

 

中所周知亚马逊客户对品质的诉求较高,所有卖家都期望能够提供好的产品,让消费者买后留下一个好评,但要说的是,对于不一样的产品,用户对产品的追求是真的大有不同。

 

如果是一部手机,手机上有一个小划痕,大部分消费者是不接受的,如果是个洗脸盆呢?即便有几个划痕却也无伤大雅。同一个消费者,对不同的产品是真实有差别的。作为卖家,我们在选一款产品时,要想明白消费者对这个产品的潜在要求及期望,只要达到消费者的期望水平即可,不要盲目的一味追高,不然只会因为成本高而死掉。

 

在选品上,我的建议是:刚刚好的产品品质即可。

 

那么,选择了刚刚好的产品,怎样才能卖得好呢?

 

高质量的图片。网购就是一个看图的过程,如果能提供优质的产品图片,让消费者看上去是高质量产品的图,配上中等的价格,那么你的竞争力就会极强,而客户收到货物后,产品又是刚好达到了消费者预期的,这就形成了一个完整的圆。

 

远离侵权

非常多的卖家抱有侥幸心理,选择了有点知名的产品,开头是卖得很好,但中途却发现被投诉了,然后,Listing被删除了,账号受限了,资金冻结了等等,而前期的些许盈利还不够填后面的坑,信心也被备受打击。

 

为了避免不必要的运营中断,在选品的过程中,要不断提高自己的认知,培养自己对产品的常识,多向供应商求教学习,和有经验的卖家多交流,凡是涉及侵权或者是潜在侵权的产品,要坚决远离,只有这样运营起来才会更通畅更长久。

 

选品的方法有很多种,可供选择的产品也有很多种,但只要我们坚持了“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12字方针,选品成功的几率就能更大,也只有坚持了这12字方针,运营才能做得更加长久。