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亚马逊数据专家告诉你,2019年关键词打法

对亚马逊卖家来说,Search term是提升曝光和流量一个重要渠道,Search term中的关键词布局更是listing的大部分搜索入口以及跟竞争对手产生差异化的重要因素,那么如何才能优化关键词布局呢?

如何优化关键词布局

选择与产品相匹配的关键词

A9算法可以在客户搜索某个关键词后,有三个不同的搜索结果展示出来。

1.完全匹配:权重最高,说明关键词与买家输入的搜索关键词完全一致。

2.部分匹配:权重中等,说明关键词与买家输入的搜索关键词部分一致。

3.模糊匹配:权重最低,说明关键词与买家输入的搜索关键词只有一小部分匹配。

匹配度越高,那么关键词的权重就越高,能够更高效地抓住流量,提高转化率。

可以添加缩写与别称

如果关键词中涉及某些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称,最好是把缩写和全称写上,例如television(TV)、compact disk(CD);但是对于表示单位的名称如cm(centimeter)、kg(kilogram)只需写上缩写即可,正常情况下买家搜索时是不会大费周章打出这些单位全称的。

以同义词替代重复堆砌

2018年,亚马逊对Search terms长度进行了限制,从原先的5行改为一行。在 search terms只有一行的情况下,我们需要尽可能的多写几个关键词进去。因此重复堆砌的关键词不要再出现了,可以用同义词表达,或者用意思相近的其他的关键词来表达。

放在Search terms的关键词英文拼写一定要正确无误,这个不用多说了吧。

哪些关键词不能写进Search Terms

卖家不宜写入与自己产品没有相关性的关键词,尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光率,但匹配度低,并不是买家需要搜寻的产品,也不会有流量和转化率。

卖家更不宜将别人的品牌名称写进Search terms里面,尤其是大牌的名称,否则容易被人警告或投诉。比如说,你卖的是汽配用品,你可以在标题或者描述备注你的产品适合哪种汽车车型。但Search terms里面是不能填写汽车品牌名称的。

如何获取Search Terms关键词

1.了解竞品关键词布局

使用亿数通系统的关键词反查功能,使用竞品或标杆产品的Asin了解竞品的关键词布局,挑选与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

2.监控自己产品的表现

利用亿数通系统中的关键词分析功能,根据自己对产品的理解,结合买家的搜索习惯,适当将关键词稍作调整,以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定,是否应该放在search term中;

3.长尾词的选择

不少新手卖家都会犯一个错误:填写散乱的单词,而不是短语(超过2个单词构成的关键词),基本上这样的Search term是没有可读性的。实际上,你填写的词就相当于数据库,当买家用某个关键词搜索时,如果你seach term里恰好包含这些单词,那么就可以自动匹配出这个关键词,这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去,但如果缺少其中一个单词,那么搜索排名就有很大变化了。