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顾小北:2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例(二)

本文为《2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例》第二部分:选品的灵感来源。作者:顾小北。第一部分文章主讲内容为怎样进行亚马逊选品。

 

顾小北:2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例(二)

亚马逊搜索框suggestion

就在亚马逊搜索框里找灵感,就是找找那种suggestion

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做完之前的调查之后,一直搜索,浏览。直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。

浏览亚马逊商品类目

这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目,子类目也要看。

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看看排名最前面的是什么产品。然后在看这些产品的过程中,注意看一下有差评或是差评比较多的产品,看看这些差评具体讲的是什么东西。

记下那些差评讲的是什么问题,然后找到一个可以解决这些问题的产品。比如灵活的切割器,这个排名很高,但是很多人会认为这个很多大东西都不能切,所以,反正这个意思就是要找一个可以互补的东西。

那有人可能会问,为什么要做出一个额外的产品来解决问题。为什么不干脆自己做出一个更好的产品,让他不出现这些问题呢?

其实也可以,就是要做出比市面上所有产品都要好的产品是非常非常困难的。你想想,像乔布斯这种人是多么的稀缺。

亚马逊shares&movers

前面几个也是老生常谈了,谁都知道,但是这个亚马逊shares&movers可能讲的还是比较少。

地址:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

这个shares&movers显示的是,在过去的24小时内,排名上升幅度最剧烈的产品。

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这个也可以按分类来浏览,所以这也是一个比较好的选品灵感来源。

  • Tips
  • 不要害怕竞争

没有人是通过逃避竞争来获得成功的

但是真的,逃避竞争这一点是很多人在选品的时候优先考虑的事。你一定要放弃这种思维模式。

其实真正值得担心的事情,反而是,会缺少竞争。缺少竞争意味着什么?意味着这个市场已经死了,根本没有人会想要来这个市场发展什么。

5. 具体产品推荐

解决问题的产品(大部分人都会遇到的问题)

这个其实可以从日常生活中来找灵感。比如冬天来了,怎样保证自己不赖床,准时起床?怎样保管好钥匙?

这些都是大家有可能遇到的问题,所以找出一款可以解决相应问题的产品

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比较好打品牌效应的产品

我们选产品的时候其实最好不只是单单选一个产品,而是在选产品的过程中就要考虑到:

这个产品的行业有没有其他比较好的产品?这个行业的内容好不好做?这个产品的内容能不能激起大家的分享欲望?

所以选产品的同时就要考虑营销推广的事了,毕竟不能闭着眼睛选啊。

比如,可爱的狗狗水壶。

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这种宠物类用品其实是比较容易推广的,因为这个内容比较吸引人。大部分也喜欢看萌萌的宠物。

智能手表

全球每年大概会卖出12亿只手表,而且这个数字还在上升。

2018年,是极简主义手表的崛起。那2019年,我认为智能手表的趋势会上升。 而且手表也是全年都会有销量的产品,不是季节性产品。

而且如果你真的打算卖手表的话,最好是把一些手表配件也考虑进来,增加销售机会。

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普通的智能手表其实也不算贵。

如果已经决定好了的话,我建议是可以先做蓝牙智能手表,作为开始。这种蓝牙智能手表的功能主要包括一个内置摄像头,录音,计步器,睡眠监测,日历等。

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运动风时装

怎么说呢,服装潮流的趋势是永远都在变的。近几年,有一种风格,在这么善变的大环境下,前几年开始异军突起,现在几年过去了,还是热度不减。那就是 – 运动风。

也许是跟近几年突然开始流行起来的健身运动有关系。

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这个运动风不是指那种专业运动员的训练服之类的。而是大家的日常穿着风格,休闲时尚。

而且这个风格的的产品有很多,从T恤,运动裤,女士紧身打底裤,运动内衣,头带,运动鞋等,太多了。

而且这个niche也很百搭,可以作为独立店,可以作为时尚niche中的产品系列,还可以是健身产品的一个系列。

根据品牌的定位,还可以扩展到其他产品垂直行业,比如时尚配饰和珠宝或瑜伽垫等健身配件这类行业。

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男士格子衬衫

不知道大家有没有注意到,2018年9月,格子衬衫的热度达到了前所未有的高度,而且这个热度到现在都还没降下来。

具体原因我也不知道,可能是程序员要引流时尚潮流了?

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这个格子衬衫热度最高的季节一般是在秋季,但是如果你是从春天开始建立你的店铺的话,其实也不用担心。

因为你最开始肯定是需要时间来优化店铺,推广店铺的。提前做好准备总是不会错的,有备无患嘛。

而且卖这种特定风格的服装还有一个好处就是,可以直接在你店铺的产品类别里加一个“格子衬衫”,而且格子衬衫男女都可以穿。

选这个产品呢,就是保险。因为只要你店铺优化,SEO都做起来了,选这个就不怕卖不出去东西。所以这种产品最适合刚刚开始,零经验的选手。

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极简主义珠宝

Less is more。现在很多年轻人对于一些饰品啊,珠宝啊,都是偏于极简主义风格了。

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像首饰这种产品,最好的推广渠道就是Instagram,Facebook和pinterest,主要以图片和视频为主。

其实你要是不嫌麻烦的话,做视频可能会更好一些。因为现在大部分的珠宝首饰店的推广都是靠图片,你要是发视频的话,浏览率肯定会稍微多些。

当然,前提是你视频的质量要好

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塑身衣

塑身衣其实是一个非常火爆的niche,所以如果你是刚刚开始开店的话,选这个是不会错的。现在很多女士已经把塑身衣作为日常穿着的一部分了。

据shopify的数据统计,预计到2020年,塑身衣这个行业的销售额将会达到56亿美元。真的,女生爱美的心思不容小觑啊!

塑身衣这个niche的产品种类也是有很多的,包括款式啊,塑身衣啊,塑身裤等等。而且塑身衣这个行业从刚开始发展起来,到现在都一直是一个深受欢迎的行业。

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我之所以说这个产品值得考虑,是因为对零售商来说,这个产品种类是很百搭的。不管你是专卖内衣,女士服装或是普通服装,你都完全可以把这个产品添加进来。

这个做得比较好的店铺 – breathable shapewear

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姿势矫正器

哥伦比亚大学的一项研究发现,现在77%的人走路或是坐姿其实都是错误的。那错误的姿势会导致什么?整个人的姿态萎靡,骨盆前倾等等脊椎问题。而且现在久坐办公室的人也是这样。

所以姿势矫正器对现在的人来说就是解燃眉之急。看看这热度趋势。

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那这种产品最好的推广方式就是,直接按人群来推广。比如什么上班族啦,学生党啦,低头族啦等等,只要是长时间对着电脑手机的人都可以是潜在客户。

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抹茶

对,抹茶。抹茶也是前几年才开始火起来的,但是现在的热度还是居高不下。

而且抹茶其实是一个利润空间很高的一种产品。

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关于产品类型的话,抹茶主要属于饮食类产品。跟红茶绿茶奶茶等属于同一个niche。

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胡油

胡油是什么?

对,是男性保养胡须用的精油。现在是个全民爱美的时代,不仅仅是女性。现在的男性也越来越多的开始关注自己的外表。

蓄胡子在国内可能还不是很多,但是国外很多男性都会蓄胡子,而且胡子也是需要保养的。看看这几年胡油的热度趋势就知道了。

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这个产品可以作为男士日常护理来分类,这个niche的产品也挺多的,比如跟剃须刀,发蜡之类的产品放在一起。

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LED镜子

对于平常化妆的女孩子来说,现在led镜子也是必不可少的工具了。

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但是我这里说的led化妆镜并不是那种壁挂式,这个不方便,人家也不会在亚马逊买这种。我说的是手持式,便携式。

比如

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视频门铃

现在大家对家庭安全肯定是越来越重视的。毕竟如果在家都不安全的话,怎么过日子?那么家庭安全这个行业,比较受欢迎的一款产品 – 视频门铃。

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确实,这不是个那么容易进入的领域。如果执意要进军这个领域的话,肯定是要花大量的时间和精力来做调查,做准备,最后才能成功把产品添加到你的产品类别里。

但是,这个产品如果你一旦做成功了,那就是大笔的睡后收入了。

当然了,你其他产品肯定也要跟这个稍微相关的。如果你是卖服装的,就不要来参这一脚了。

自有品牌

自有品牌,不管是在亚马逊还是其他地方,这个的热度都是一直保持比较高的。所以我还是提醒一下大家,如果有条件的话,自有品牌是个不错的选择。

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前面推荐那些产品其实都是在跟风卖。自有产品最开始可能没有那么容易,但是做得好依旧是大有可为。

既然讲到自有品牌,那么我就来给大家分享一个自有品牌的具体案例。

案例分析:自有品牌,亚马逊上线第一个月收入$75,762.35

是的,第一个月,收入7.5万多美元,折合人民币50多万!!!

而且这个店家特别实诚,这7.5万多美元不是销售额,而是纯利润。嫉妒使我丑陋。

而且这个实诚的店主还说了,这一个月7.5万多美元其实还是在有限制因素的情况下卖出的。

因为他说他最开始在亚马逊销售,自己也不确定可以卖出多少产品,所以后来导致他的两种最畅销的产品缺货了。

这个实诚的店主名字叫Manny Coats,现在已经是一个亚马逊课程大佬了。

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赚到这么多利润,他的产品有10种。

其中6种是自制玩具,2种是自制工艺品,2种是家庭厨房用品。

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像这种类型的产品。不过我不推荐大家现在直接下水做这个,记住我强调的是做自由品牌,而不是做小玩具小工艺品。

既然是说选品,我们就主要看看他是怎么选品的?

首先,第一件产品。

他先分析了潜在竞争对手的产品listing,价格,计算了利润空间,产品排名。做完这些调研之后,他选择了他的第一个产品。

但是他选错了。

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因为他没有意识到他选的这个产品的排名,销量等因素因为促销的关系被夸大,所以后来产品的实际销量远远低于预期。

而且不仅销量大幅下降,还有大量的竞争对手涌入市场,造成产品价格触底。

所以,跟我前面说的一样,选品的时候要把所有的影响因素考虑到。

接下来,第二件和第三件产品。

因为选的第一个产品扑街了,销量没有,价格触底,导致亏本。

所以在选第二件产品的时候,他确保每笔交易都可以赚取利润 — 零售价至少30美元的产品,并尽可能降低硬成本(库存成本,标签,包装等)。

他选的第三件产品,是一件成本比较高的产品。为什么要故意选成本比较高的产品?因为产品成本比较高的话,竞争对手会相应较少。

所以他用这种方式避开大量的竞争对手,也避免了出现价格战这种情况。

他后面其他的产品,选品思路就是这些。其实选品讲来讲去吧,也就是这些。

所以,关于自有品牌选品,我们能从Manny Coats身上学到什么?

要分析所有的影响因素,以及,不要盲目低价,要保证每笔交易的利润。(本文来源于:顾小北的B2C博客)