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情人节选品攻略,过年生意两不误

春节假期即将来临,但对于亚马逊卖家来说,可能更关注的是2月14日的情人节,毕竟在2018年,美国人在情人节的消费高达196亿美元,这比2017年的182亿美元,上涨了7.69%。由于今年情人节适逢春节假期,因此假前做的准备就显得尤为重要。以下是根据往年亚马逊情人节数据分析得出的一些选品与营销建议:

26%的美国消费者计划提前购买情人节礼物

数据显示,有大约1/4的人会有送礼物的打算,其中超过一半会使用手机来帮助他们完成情人节的购物,36.9%的人会用来搜寻商品和价格比对。

情人节选品攻略,过年生意两不误

有趣的是,在42.8%不打算庆祝情人节的人群中,有不少人计划在情人节聚会,或者给自己买一些特别的礼物。也有10%的单身人士计划为自己购买珠宝、SPA和服装等礼物,你可以抓住机会,为这个群体策划一个特别活动。

珠宝、礼品卡和鲜花是情人节热门搜索品类

通过对美国消费者的调查,在情人节礼物时,其中5项最热门的礼物类型如下:

情人节选品攻略,过年生意两不误

而通过电商分析公司Slice Intelligence的数据,在亚马逊珠宝、巧克力、毛绒动物和鲜花这四类亚马逊品类中,珠宝是情人节最热门的网购礼物之一,占据54%比例。2月13日是所有情人节礼物消费的高峰日。但是,这种拖延是有代价的,随着节日临近,拖延症购物者对价格敏感度会降低。

情人节营销建议

  1. 即将进入春节,中国的大部分工厂都会放假、停产,一般情况下,工厂放假时间比较早,可能一月中下旬就会停工,所以卖家要提前做好囤货准备。
  2. 做营销最常用的方法就是蹭热点,大家可以listing的标题、描述中添加类似月这样的关键词“Valentine Gift”、“Gift for Valentine”,这样能帮助产品增加更多的节日流量。
  3. 在2月13日和2月14日为消费者提供当日送货服务,以吸引最后一刻的购物者。
  4. 扩大受众群体,除了情侣间互送的产品,卖家也可以采购适用于单身狗、普通朋友、宠物的情人节礼品。考虑为客户提供礼品包装和礼品留言服务。它能为你的产品带来额外价值。
  5. 为了在情人节获得更多的流量,你需要尽力提高自己的搜索排名,而要实现这个目标,你需要提前投入时间研究情人节相关的关键词和短语,使用亿数通关键词反查可以快速找出需要的关键词,并快速开始智能投放广告。