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美国资深亚马逊卖家谈亚马逊品牌备案:这两大营销利器竟然没有太多品牌用?!

对于亚马逊卖家而言,品牌是获得消费者熟悉和信任的捷径。亚马逊品牌备案就是提供给品牌持有者的一层保护。亚马逊品牌备案对第三方卖家是一种限制吗?为什么要做亚马逊品牌备案?品牌备案后可以获得哪些营销特权?这些营销特权该咋玩?

我们来听听美国资深亚马逊卖家、营销大咖菲尔·马塞罗先生的回答。

品牌备案,变相把第三方卖家们逼出局?

政策变动,是不是意味着亚马逊以后要专宠品牌和直销制造商,变相把第三方卖家们逼出局?这是卖家们最担心的。亚马逊此举,无疑是在加速打击贩假者,但品牌商们同时也会思考:到底值不值得费劲去做品牌备案,Amazon marketplace到底能为他们提升多少销量?

可以肯定的是,Brand Registry确实赋予了制造商和品牌更多的力量和权利。事实上,为了提高FBA卖家的品牌营销力,亚马逊已经做出了一些变化,并把这些变化融合到了品牌备案政策中。但令我惊讶的是,直到现在竟然没有太多品牌商家对其加以利用。

EBC和ERP:亚马逊为FBA卖家量身定做的两大营销法宝

亚马逊品牌卖家们,在你的Seller Central账号中,广告菜单按钮(Advertising )之下,有两个新的项目“Enhanced Brand Content” 和“Early Reviewer Program.”(“增强品牌内容”和“早期评论人计划”)。这两大营销利器你用了吗?

这两个项目都是过去半年内推出的,是帮助卖家提升品牌FBA销量的很好的营销补充,只有参加品牌备案(Brand Registry)的卖家才能使用。

两个项目的参与方法和注意事项:

一、增强品牌内容Enhanced Brand Content

亚马逊卖家都知道,通过Vendor Central和通过FBA创建的页面,两者出来的效果是不一样的: VC产品页内容更丰富,图片、视频都可以有,而FBA页面就显得尤其稀疏空旷。
参与了Brand Registry的FBA卖家,可以加入增强内容。通过EBC,卖家们可以为产品创建更好的描述,使用图片、文本、讲述品牌故事,这都将带来更高的转化。

为了帮助品牌提升产品页面效果,亚马逊还贴心提供了五个EBC页面模板供卖家选择,每个产品都可以有自己的模板。

亚马逊提供的5个EBC页面模板

创建好页面后,必须提交给亚马逊获得批准,通常在7天内完成。卖家要注意,有些行为是亚马逊EBC页面不允许的。

亚马逊EBC页面内容的15条高压线:

1、不应含有卖方联系信息。

2、不要提及竞争对手的产品。

3、不要使用“product only sold by authorized resellers(产品仅由授权经销商销售)”或任何其他授权声明。

4、只能使用品牌自己的logo。

5、图像分辨率要高,禁止使用模糊或低质量图像。

6、这是一个讲述品牌故事的页面,所以要远离那些定价促销、免费送货、畅销产品声明等销售导向的话语。你需要做的,就是好好利用这块空间,用优美的图片和动人的文本突出价值。

7、不要包含第三方信息,如新闻剪报,代言信息,亚马逊用户评论等。

8、不要只是简单地重复产品属性中已有的内容。

9、要为品牌和产品创建全新的内容设计。

10、不要提到保证或担保(warranties or guarantees)。

11、禁止链接或诱导用户进入亚马逊站内或亚马逊以外的其他网站或页面。

12、粗体和斜体字体仅限用于标题或个别限定的词,不要使用大串的字符和粗体字。

13、禁止宣传非法活动。

14、内容不能违反亚马逊条款和条件。

15、避免语法错误,拼写错误、标点符号错误。

二、早期评论人计划Early Reviewer Program

去年亚马逊关停了奖励性留评机制后,亚马逊Review交易系统的生态链整个被破坏掉了,遭到了无数卖家的诟病,review的重要性可见一斑。

Review都买不到了,还怎么玩?好在亚马逊近来终于“良心发现”,决定给卖家一定的帮助,推出了早期评论人计划。

Early Reviewer Program和Vine program类似,都是亚马逊邀请优质评论人为亚马逊商家写产品评论。

参与Early Reviewer Program的5条注意事项:

1、想要加入Early Reviewer Program的企业必须已完成了Brand Registry;

2、产品必须是新品,且少于5个review;

3、只能提交“父”产品(“parent” items )即可 ,“子”产品会被自动覆盖;

4、产品售价必须超过15美金,如果低于15美金,亚马逊就会停止评论收集;

5、每个SKU亚马逊将收取60美金的服务费,而卖家会获得5个review作为报酬。

(来源:亿恩网)