Skip links

多数自营品牌表现不佳,亚马逊第三方卖家机会来了!

商业情报公司Marketplace Pulse的研究显示,亚马逊自营品牌并没有许多人想象的那么成功。虽然亚马逊以低廉的价格创造了不少普通商品,但只有在使用亚马逊品牌时才会那么成功,比如Amazon basics和Amazon Essentials,那些数以万计的未使用亚马逊品牌的产品并没有引起消费者的共鸣。

从简单的电池开始,亚马逊在2009年左右悄悄地推出了自营品牌业务,以一个名为“Amazonbasics”的新品牌提供了少量商品。在短短几年时间里,AmazonBasics就占据了电池在线市场近三分之一的份额。

从表面上看,亚马逊正利用其强大零售机器的知识,引导消费者购买其自营品牌商品,远离竞争对手,Marketplace Pulse的这项研究就是为了验证这是否属实,验证AmazonBasics 电池的成功是否可以推广到其他品牌和不同的类目。

Marketplace Pulse分析了亚马逊在400多个不同品牌下推出的23000多种产品。在这些品牌中,有些是亚马逊打造的自营品牌,有些是第三方打造的独家品牌,由亚马逊独家销售。

研究显示,亚马逊十大最成功的自营品牌估计占总销售额的81%。2018年,亚马逊新增了100多个品牌,但最近推出的这些品牌都不是行业领先者。亚马逊推出的每一个新品牌都吸引了很多关注,但认为每个新品牌都将像Amazon basics一样具有影响力的假设是没有根据的。这是数量与质量的较量——Amazon basics只占自营产品的不到5%,但占销售额的57%以上。

流行的说法是,亚马逊通过利用内部数据,在许多类目中推出自己的品牌,并获得该类目的大部分销售。但到目前为止,还没有证据表明这种做法有效。亚马逊一直在Amazon basics和Amazon Essentials下成功销售basics产品,但这些产品显然都不是数据驱动的,而是模仿其他零售商对自有品牌使用的basics策略。

投资公司SunTrust Robinson Humphrey估计,亚马逊的产品业务在2018年创造了75亿美元的收入,到2022年将达到250亿美元。不过,这些估计包括Echo设备和亚马逊旗下全食超市品牌的销售额。如果没有这些,所有自营品牌的总销售额将低于10亿美元。

亚马逊发言人表示:“亚马逊的自营品牌产品还不到我们总销售额的1%,这远远低于其他零售商,许多零售商的自营品牌产品占其销售额的25%甚至更多。”

去年,亚马逊从在线零售额中获得1229亿美元,从第三方平台服务中获得427亿美元,从AWS云托管中获得256亿美元,从广告服务中获得101亿美元。总额为2328亿美元,高于2017年的1778亿美元。Marketplace Pulse认为,亚马逊的自营品牌不会带来数百亿美元的增量收入。

因此,除了像Amazon basics电池这样的例外,大多数亚马逊自营品牌都表现不佳。Marketplace Pulse认为,未来,自营品牌不会成为亚马逊的一个重要业务,相反,它将填补服务不足的利基市场,并提供试验的途径,尽管独家品牌将继续增长。

最成功的亚马逊自营品牌TOP 10

1,AmazonBasics:家居用品、电子产品;

2,Amazon Collection:珠宝;

3,Amazon Essentials:男女服饰;

4,Pinzon:床上用品和毛巾;

5,Solimo:家居用品;

6,Amazon Elements:维生素和补充剂;

7,Simple Joys by Carter’s:童装;

8,Goodthreads:男装;

9,Daily Ritual:女装;

10,Lark & Ro:女装。

(来源:亿恩网)