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爆款导师分享:如何有效进行竞争对手分析

在亚马逊运营中,做好竞品分析至少能提高3-4倍工作效率。对竞争对手进行数据分析,不仅可以让你知道对手哪些产品销量高,还能知道它们是如何做到的。最终,我们可以利用这些分析结果,塑造自身的优势。那么接下来,我们就来看看如何做一份有用的竞品分析吧。

分析竞品的作用

可以分析竞品的运营手段和推广策略。

可以分析竞品的客户关心的问题,把问题答案嵌入到产品描述,提高用户体验,提升转化率,减少不必要的沟通。

了解产品存在的问题,对于卖家无法解决的,提前做好应对措施。

如何有效的分析竞争对手

1卖家店铺分析

一家店铺通常都会给自己的产品分类,有的产品设置是流量款,带动店铺流量,有的产品是利润款、有的是活动款。我们需要仔细地分析对手各类产品的分布和功能,才能对自己的产品进行部署。知己知彼,百战百胜。

店铺分析通常需要仔细的研究店铺的数据,大多数有经验的卖家都会借助分析工具提升效率。例如,我们可以通过报告查看这个店铺的整体价格区间,帮助分析商家的策略,凭借自己在 该行业的经验,可快速分析商家的利润款和流量款,再针对其市场策略,让运营更加高效轻松。

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2销量跟踪

以亿数通的分析工具作示范,我们可以通过亿数通监测到对手的平均月销量,也能查看跟卖数,直观了解到对手哪些产品销售的好,同时对多个竞品进行监测,我们也能从中大致推算出市场的容量与竞争程度。

爆款导师分享:如何有效进行竞争对手分析

通过长期监测,我们还能看到竞品的销售趋势以及价格走势,再利用亚马逊关键词监测以及竞品的关键词排名功能,反推竞争对手使用了哪些运营手段、是否促销等,方便我们针对对手的动态进行运营战略的调整。

分析竞争对手的哪些指标

当我们要对竞争对手进行详细分析的时候,我们要分析些什么呢?

从基本的产品属性对比,促销方式对比、标题、评价、是否发FBA、QA和 BSR ,价格区间等等的数据,都需要进行收集和监测,才能让最终出来的分析结果更加精准。

例如以下针对买家评论与文案做的分析表,从这些内容可以轻松地总结出客户最关心的问题和功能。

爆款导师分享:如何有效进行竞争对手分析

在另一位卖家的分析报告中,同时分析了竞品的产品成本,运输成本,再根据监测的数据推算出竞品的毛利和销售额等。

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当然了,个人去进行数据监测、分析表格是非常非常耗费时间的,我们可以借助亿数通来完成此类步骤。在亿数通直接输入竞品产品ASIN之后横向对比,大部分的数据都会直接获得,大大节省人工操作的时间。

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建立自己的优势

在分析完竞品以后,我们就要开始总结自己的优点。通常情况下如:

市场上:是否是第一个进入该市场的新品?

产品上:是否有更高大上的外观设计、更好的质量/做工、更吸引人的功能、别人没有的功能?

价格上:是否有比同样的产品更低的价格?

如果我们的产品在这些方面优势较小,就要靠运营手段来吸引客户了,如搭配一些贴心的配件等。

在2019年,亚马逊已经不是一个可以随意倒卖商品的平台了,每一个卖家都需要对市场、对竞品有足够的了解,才能更好地在日益激烈的竞争中立足。