Skip links

爆款导师分享:80%卖家都不知道的自动广告技巧

对于大部分卖家来说,在亚马逊的运营中,站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式:自动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫,或不知道精确的投放标准,今天我们就来详细介绍亚马逊站内广告中的自动广告的投放技巧。

自动广告与手动广告的区别

开始之前我们首先来了解一下自动广告和手动广告的区别:

自动广告:自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

手动广告:手动广告则是由卖家自行设定关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

自动广告的重要性

如今许多卖家都不喜欢做自动广告,原因有三:一是自动广告一般很少带来成交,二是点击很少,三是总是出现一些乱七八糟的关键词,甚至会出现乱码,其实这些不是乱码,这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SUK。

实际上,自动广告与手动广告虽然同属于亚马逊站内广告,但实际上在产品推广中,二者起到的作用并不相同。自动广告的作用是积累数据,筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备,同时,通过长期的广告出现的数据,为以后的选品提供参考。

此外,通过自动广告中出现的关键词,卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整,如果自动广告中出现许多不相干的关键词,卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。

因此,在产品推广前期,使用自动广告进行推广是非常有必要的。

如何让自动广告更有效?

由于自动广告的效果取决于你的listing的质量高低,所以当我们开始投放自动广告后,需要做的第一件事是就是查看广告报表,优化Listing。

虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面,系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽和准确,只有填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词,将曝光量高的词放在标题最前面,将转化率高的词放后面;并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面,然后在五行描述,长描述,A+页面重复几次,确保Listing始终保持较高的相关性,更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持,很多人设置自动广告只有3-4美金,这样的设置一天点击不到5次就没有了,有的人设置50美金一天,但是开了3天就关闭了,这样也是没有意义的。开好自动广告有3点需要注意:

1.持续开广告至少30天

2.每天预算至少10美金以上

3.不断的加词到否定里面

卖家们可使用亿数通的广告管理功能,系统将为您同步CPC广告数据(包括自动广告与手动广告),让您更方便的在亿数通上查看并管理CPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关键词的各项数据,并根据规则自动优化相关广告,让您轻松管理好广告活动。