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快速精通亚马逊2019新版广告,附大卖选词技巧

近期,亚马逊推出了新功能,优化后台广告,取消Bid+,新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价。如今第一季度已经过去,大家对新的广告功能适应的如何?亿数通总结了一套基于亚马逊新版广告的优化方法,接下来将大家分享。

亚马逊广告新功能解析

2019年里,亚马逊Sponsored Products广告活动中新增了重要功能——广告动态调整,卖家可以根据广告展示位置的不同按需调整竞价,其中展示位置有3种,竞价策略也分为3种。

展示位置

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竞价策略

动态竞价(Dynamic bidding)——只降低(Down only)

亚马逊会根据一系列的算法预判销售情况,当他认为你的商品不太可能带来销售的情况下,就会降低你的竞价。

动态竞价(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)

亚马逊根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价的权利,最高只会将你的竞价提高50%。

动态竞价(Dynamic bidding)——固定竞价(fixed bids)

亚马逊不会改动你的广告关键词竞价

举个例子,假设您的初始竞价是1美元。广告设置为按展示位置使用调整竞价。要进入搜索页面的顶部,您愿意将竞价提高50%。在这种情况下,竞价可能从1.50美元开始。动态竞价可能会将此增加到最高3美元,如下所示。

$ 1(初始竞价)* 1.5(50%竞价调整)

= $ 1.50 + $ 1.50(最高100%动态竞价)

= $ 3点击费用。

 

亚马逊广告优化的几个方面

根据亚马逊的相关说明,亚马逊PPC广告的这波更新将凭借算法针对出价进行调整,在可能带来销售的情况下获得更多的展现机会获得转化,提升销量,在销售情况不佳的情况下节省广告费用的支出。

但更多综合更智能的广告投放方式也将带来更大的竞争,调整以后最明显的变化就是为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价。在优质广告位竞争日趋激烈的今天,卖家应该对自身的广告进行精细化管理。

广告发布的时间

以美国站为例,从大数据中我们可以看出一天之中23:00-7:30;12:00-14:30两个时段转化率最高,适合提高广告出价,而其它时间可以降低出价,避免广告费用大量增加。即将推出的亿数通2.0系统中,卖家可以对广告投放时间进行预设,更加方便,不需要一个个去调整。

此外,卖家也需要监控一段期间内的销售趋势,产品的季节性与节日性也是需要考虑的一部分。例如每周的销售高峰与低谷,产品的销售旺季与淡季,都需要按销售周期调整出价,此时可以使用亿数通进行销量监测,产品销售趋势一目了然。

广告关键词优化

广告费用增加,关键词的选择就显得尤为重要。词越精准,点击费用减少,因为当关键词的转化率高,A9系统将判定为关键词的相关性好,质量得分高,点击费用也将减少。这里教大家一个大卖的关键词分析技巧:

首先利用自动广告获取客户搜索词,我们首先判断关键词相关性,如果少量成交则放在手动广告中进行词组匹配,并通过关键词分析,提前否定不相关的核心关键词。如果某个关键词有多次成交,则将词放入手动广告中进行精准匹配。

三种匹配形式的区别
广泛匹配:将每个词或者词组为核心分别进行匹配。常用于试词、试产品

精准匹配:匹配单复数、时态、形容词副词。用于提升高转化词的展示。

词组匹配:以设定关键词为核心前后增加关键词形成词组。目的是找出关键词的长尾词,同时避免买家误点

步入2019年以来,亚马逊广告功能已经出现了数次调整,广告位的竞争日后肯定有增无减,卖家能做的,就是更好地调控竞价、更精细化地管理广告活动,希望本文能够帮助你更高地利用该功能,在新的一年里实现更高的广告转化。