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浅谈亚马逊跟卖?

作者:广州宏数科技

亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点就是跟卖,这一规则让买家享受到更实惠的产品。其实有很多中国卖家一直困惑,亚马逊一直在吸引卖家入场,但全球有很多因为跟卖而死掉店铺的案例,并没有让跟卖这个政策有丝毫的变动,这不是很矛盾吗。亚马逊设立跟卖的初衷是鼓励一个品牌的不同代理商进行价格竞争,让利消费者,从而增加亚马逊平台吸引力。

如果亚马逊卖家要从根本上防止跟卖还是要从自身产品出发,做好差异化的选品,开发非市场的大众公模产品,走品牌路线,才能将跟卖扼杀在摇篮中!

为什么要跟卖?跟卖有哪些好处呢?

  • 对于新的店铺,或者一直没有流量和订单量的店铺就必须选择一条路,那就是跟卖。跟卖的效果就是订单量的增加。一旦销量高过原来的卖家或者转化率蹭蹭的往上涨后,无疑buybox就是你的啦。

一旦抢到黄金购物车那么你就不用担心订单了。除非你抢的购物车是那种平时根本就不会出单的那种。

  • 不需要任何的推广成本,排名就在首页或者前几页。销售额=成本+利润+销售佣金+运费,除去这点费用剩下的就是自己的利润啦。
  • 不用自己去创建页面,只需要填写价格、SKU、库存数量。卖家就可以省了很多时间和推广等成本。

 作为一个新卖家,一个账号为什么不可以作为一个跟卖者和一个自建列表呢,拿着跟卖的钱去推广自己的产品不是更好吗?那如果跟卖被抓,岂不是影响自己的商品?是的,请看下一条 。

 既然怕同一个店铺跟卖的产品被抓,完全可以多开几个相同站点的账号,每套资料不一样就不会影响和关联的,其中一到两个账号作为跟卖 ,剩下一个可以自建列表。

 

亚马逊新手卖家适合跟卖吗?

回答是肯定的,跟卖一个产品,这就意味着你可以卖这个已经拥有了listing的一些好的商品。好商品就代表着,已经在亚马逊平台销卖一定的时间了,而且有一定的流量,并且有一定的订单。如果你是跟卖的卖家的话你就可以很快的出单,很快的获得流量。

如果你要跟卖,有几点要注意!

1、亚马逊虽然允许跟卖,但也很注重品牌保护,如果自建listing的卖家有自己商标备案,或者拥有相应的专利权限,而你却没有相关的授权,则面临侵权的风险;

2、跟卖的Listing被修改你却没有发觉,会造成发错产品

3、绝不跟卖品牌产品!