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亚马逊为什么总能吸引跨境人?

有人曾采访一位出版了18本书,在《XX商学院》两季录制节目中,出了600多节课的写作大咖,希望探访他的写作奥秘。这位大咖并没有上来将一些枯燥的理论,他只是讲了一下他的小学“写作”经历。

大咖回忆道:在读小学时,我和绝大多数同学一样,很不喜欢写作文。有一次,我在小学生报上碰巧读到一篇作文,叫《我的十岁生日》,于是心血来潮也写了一篇。写都写了,别浪费,我把这篇文章,交给了语文老师。然后,我的语文老师做了一件让我至今难忘的事:在课上朗读了这篇文章,并表扬了我。天啊!你知道我当时的感受吗?像吃了5个鸡腿、10个冰淇淋。我居然找到了一点写作的乐趣!”

这位知名作者,就这样绘声绘色的描绘着当时的情景,仿佛又回到了那段童年时光。

因为当时有了写作乐趣,这位作者就开始经常写作,所以写作能力不断提升。写作能力提高,导致他的文章被更多认可,反过来又增强了写作乐趣。

从“写作能力→写作乐趣”的因果链,反过来也接上了,一个闭环正式形成。这就是咱们今天要讲的“增强回路”。

商业世界,也是一样。创业公司CEO最重要的任务,就是找到自己的增强回路,然后做出最大的努力,推动回路,让公司一圈一圈循环增强。

比如,亚马逊的全球电商帝国。买家越多,卖家就愿意来卖东西;卖家越多,买家就越愿意亚马逊成功的“增强回路”

亚马逊今天大获成功。甚至有Facebook的高管出来做基金,都是大举买入亚马逊而非Facebook。为什么?他说:因为亚马逊的成功是模式驱动的,而Facebook是用户行为驱动的。亚马逊模式成功后会更成功,而用户行为一直在变,Facebook永远不安全。

亚马逊从客户体验出发,经过因果链不断增强,最后回到客户体验自己,一个闭环的“增强回路”,就这样成为亚马逊成功的“秘诀”。确定做亚马逊的推动力2003年,淘宝成立。淘宝的“电商增强回路”,就是买家越多,卖家越多;卖家越多,买家越多。这样的结果,根源于淘宝非常低的入驻门槛,这也导致商家利润空间不断压低;入驻门槛低,卖家质量参差不齐,导致恶性竞争;坚持不懈的推动力正是因为淘宝等国内电商平台“不恰当的增强回路”迫使商家寻找一个公平公正的平台。

亚马逊面对的是全球用户,卖家少,买家多,平台账号数量少;其次,亚马逊平台监管特别严格,严禁刷单、刷流量等现象,平台背后严格的监管体系,一发现违规操作,直接封杀店铺……

正是凭借这些“回路增强”,亚马逊跨境电商平台才能持续吸引广大中国电商入驻,也正是凭借这些,亚马逊才成为大家津津乐道的“蓝海市场”。(来源:申麦电商)转自宏数科技