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选品干货实操:2019年亚马逊如何找到爆款产品?

大家都说亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,一个好的选品是要符合市场并有销售潜力的,这样的产品在上架后才会吸引到消费者的查看和购买,但是一款有市场的产品好像竞争都不小,那么卖家们都是如何进行亚马逊选品的呢 ,都是如何找到适合自己,自己又有优势的产品的呢?

判断一个类目是否有进入空间

1.分析new release

通过对新品榜的数据进行分析,计算新品数量占比、新品均价、月销量及月销售占比,从而判断新品是否有进入空间,数值越高表示市场越容易进入。

亿数通曾经对瑜伽裤类目进行分析,对BSR中评论数少于20的产品销售数据进行了统计与计算,并对比BSR整体数据,得出以下数值,显示调研当时的瑜伽裤市场比较适合新卖家进入。

2.分析BSR品牌占比

占比分析分为品牌占比、款式数量占比、销量数量占比。通过对各种占比的分析,卖家可以清晰地知道哪些款式销量最多,市场最流行。如果类目BSR的某一品牌占比与销售额占比过高,则表示该类目市场已被垄断,新卖家进入比较困难。

上文提到的瑜伽裤市场调研中BSR品牌占比分析,5个品牌占一般销量及销售金额,也说明该市场垄断程度较低,适合新卖家进入。

 

找到潜力产品

3.分析BSR产品

对BSR的100个产品的各项关键指标进行详细分析。根据产品的款式、价格等方面对产品进行归纳分级,找出产品的热销款式、尺码、最佳价格区间。

通过分析结果,可以清晰地知道哪些款式销量最多,市场最流行。我们可以根据自身需求,找到特定价格范围下最热销的款式,再去寻找找差异化产品。

4.竞争对手分析

找一个与自己实力最接近的新卖家,分析这个卖家在上架时期间做了哪些运营动作,然后对比自身是否也可以做到这些内容,如果可以,大胆前进,如果不能,则放弃选品。还可以考虑从差评多,销量大的角度入手,改进产品,杀出一条血路;还可以做一些定制类的产品,流量精准,转化高,但开发产品费用高。

5.对产品进行检测

往往大家选取产品之后就直接进货然后进行上架了,根本不去检测,最后给自己带来一系列的麻烦。实际操作中,卖家还应该在以下几个方面对产品进行仔细的检测,防止“踩雷”。

(1)检测选取的产品是否是易碎品和违禁品,是否适合运输。

(2)检测品牌和外观是否侵权,可以直接在相关商标网站(例如美国商标查询网、美国专利查询)查询。

(3)检测供应链是否完整,我建议大家先去销售那些供应链完整的产品,供应链的完整,真的很重要。

(4)通过利润检验产品是否可行。建议大家以20%的利润计算,然后对比下平台是否有竞争力。