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亚马逊新推Sponsored Product的产品定位功能详解

在近期一次亚马逊测试版更新中,推出了新的亚马逊广告功能Sponsored Product Ads新产品定位(Product Targeting)。根据描述,通过产品定位,卖家将更容易吸引消费者,他们可以在买家浏览产品详情页时展现广告,或是在搜索结果中过滤掉与自己产品类似的产品。

什么是产品定位广告?它是如何运作的?

毫无疑问,你对亚马逊站内的自动广告(Sponsored Product Ads)并不陌生,而产品定位广告的本质就是一种专业化的广告。它将通过产品类目、ASIN、评价、价格和品牌来实现你的目标,以更精准的方式吸引潜在买家。

如果你运行了自动广告,那么你就能使用增强自动定位功能(Enhanced Auto Targeting),其中有四个定位选项可供选择:松散匹配、紧密匹配,如果你的广告与买家搜索的内容接近或匹配,你的广告就会显示在搜索结果中;代替匹配和补充匹配下,你的广告会显示在你产品的替代或补充产品的详细页面上。

对于那些投放自动广告的卖家来说,产品属性定位可以纳入选择范围。这个方式允许你通过产品类目、ASIN、评价、价格和品牌来缩小范围。例如,如果你决定选择产品类目为属性投放定位广告,你可以选择和你的产品相关的类别,然后进一步选择其他属性来更接近目标受众。另外,你还可以选择排除特定品牌。

如何最好地利用产品定位广告?

类别选择

●不要试图选择整个类别,这太宽泛了,违背了产品定位广告的目的。你需要做的是简化你所选择的每一个类别,这样做的目的有两个:第一,它可以帮助你只选择广告能够到达受众的品牌、价格,评论等等;第二,它会强制你考虑该类别是否真正有所帮助。

●细化类别选择时,尝试不同的组合。例如,买家通常会为质量更好的产品支付更多的钱,所以尝试选择具有更高星级评级和价格的产品,以获得质量更好的买家。

●避免太广泛的广告关键词,因为广泛关键词不仅费用高,市场竞争也较激烈。试想一下“t-shirt”和“merino wool women’s long-sleeved shirt”的区别。

广告和广告组

●在其他广告中,你可能会为了减少差异化而将一些产品放在一起,但在定位广告中,你要避免这样做,尽量让一个广告只做一个产品。

●通过这种方式制定广告,可以更容易地跟踪你选择的精准组合,帮助你以这些广告的特定投放方式定位受众群体。

●最好的ASIN应该是手动定位的,即针对转化率最高,广告销售成本最低的ASIN,这样可以给你带来更多的利润。

●低转化或无转化的ASIN会自动进入一个标记为Negative(否定)的自动广告中,以此简化广告成本并提高利润率。

ASIN

否定定位,即防止你的广告出现在表现不佳的竞争对手面前,可以帮助你避免被归入该群体中。

●你可以在ASIN定位广告中添加否定关键词。

●相反地,你可以把广告的目标定位为“展示类似”或“更好的产品”以吸引买家,尤其是如果你有更好或更多的评论或更有竞争力的产品价格时。

●搜索表现更好的ASIN,并使用否定的关键字,以防止你的广告出现在表现不佳的卖家群体中。当你知道几乎没有机会攫取买家时,这可以帮助减少不必要的开支。

●将竞争对手挤出产品页面的一个方法是定位自己的ASIN。分析你的销售情况,看看哪些商品经常被一起购买,然后定位那些产品的ASIN,这样广告就会出现在相应的页面上,这是一种向上或交叉销售的方式。

●如果你无法向上或交叉销售你自己的产品,想想你的哪些产品可以与其他产品一起销售,然后定位那些ASIN,这样你的产品就会出现在相应的页面。

总结

对你来说,使产品定位广告尽可能有效地工作的最简洁的方法之一是将它们与有竞争力的价格结合起来,这样你的广告就拥有了特定的覆盖面和有吸引力的价格。