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中国卖家,除了成本还能优秀在哪里?

2019年,是跨境电商行业充满挑战的一年,中国的人口红利已经渐渐消失,生产成本已经成为最微不足道的优势,那么除了生产成本,中国卖家还能通过哪些渠道“突出重围”,决胜亚马逊呢?

供应链
每隔一年,Steve和他的妻子都要参加一次广交会,但整个行程简直是一场“磨难”:他们必须飞18个小时,找临时保姆,预订酒店等等。而许多中国卖家可以直接驱车到工厂,与供应商约谈后不耽误回家吃晚饭。

中国是制造大国,在制造端,很多都需要依赖国内的供应链,亚马逊的商品大多数都是来自于中国。过去数十年制造业供应链的沉淀让中国的跨境贸易更有优势,中国卖家甚至可以在本地找到合适供应商,并对产品进行快速开发与快速量产。

依托中国强大的供应链基础和海外市场互联网流量红利,许多中国跨境电商出口原生品牌用了短短的数年间便达到中国传统品牌在海外的影响力,成为中国品牌出海新的模式.

运营手段

国内卖家对于运营方法的体系非常完善,从销量到促进排名、客户服务等等,国内卖家都形成了一套体系。此外,国内资讯分享和互相学习的氛围比较浓厚,不仅开设了许多亚马逊卖家交流论坛,还有很多亚马逊资讯和运营方法集合的信息网站,更不要说民间自发组织的交流会和沙龙讲座等等,这样的氛围比起在地的卖家新的消息甚至能传播的更快。

国内运营配套资源也很丰富,以亿数通为例,在系统中针对行业调研、选品、广告、关键词等多个运营流程进行了市场数据挖掘与分析,为卖家提供全方位数据支持。此外,国内还有翻译、物流、财税、收款等不同环节的服务支持,大大降低了新手进入的门槛。

政策支持

近年来,中国政府频繁发文支持“互联网+外贸”,而跨境电商出口正是“互联网+外贸”的结合体。大多数相关政策基本上都是为了消除跨境电商出口在发展当中存在的一些障碍,比如支付、物流、报关等问题。

微创新能力

此处说的微创新能力并不是山寨,仿制别家的品牌产品,而是根据目标国家客户的市场反馈进行的针对性创新,以细微的创新来改善用户体验。盲目的大创新有可能会浪费掉原本宝贵的资金和时间,甚至造成资金链的断链。在原有产品表现不错的前提下,可以将产品在设计上适当优化,在功能上适当增加,造成一种小的差异性,如果反馈不错,再进一步提高产品的档次,一步步的去走,阶段性的去做。

据亚马逊全球开店数据显示,从产品需求上看,全球消费者对中国的创新产品及高品质产品需求增长明显,尤其是在假期购物季达采购高峰。例如某中国卖家推出的Alexa新技能和多款嵌入Alexa智能语音服务的设备,深受消费者青睐,支持Alexa智能语音服务的设备销量达数百万台。而这些成绩由依赖于亚马逊的技术创新,驱动业绩增长。

7月26日,由亿数通与咕噜翻译联合主办的“处变不惊,攻守相赴”——跨境电商知识分享大会即将在广州珠江城4楼国际会议厅举办,从选品、运营、财务、人力资源规划等跨境电商的各个环节为卖家分享干货、解读案例,助力中国品牌走向世界。