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亚马逊Prime Day在即,行业大佬分享成功的5种方法!

亚马逊Prime Day已经近在咫尺,忙着挑选亚马逊关键词、优化Listing、投放广告的卖家们注意了,2019年的Prime Day不仅为产品带来流量与订单,也是一次机会让卖家们尽量把首次的访客转换成为终身的价值客户。

一位行业大佬为卖家们提供了在2019年亚马逊Prime Day成功的5种方法,小编给大家分享一下:

1不要试验,而是优化

卖家不应将Prime Day的48个小时用于推出新产品或测试新广告。相反,卖家们应该优化其库存中最受欢迎的商品,以便在购物活动之前推出以达到更高的销量并卖家们也需要制定广告策略。

卖家们应确保所有产品描述和图像均符合亚马逊的最佳实践,并且尽可能合并相关的关键字,以帮助提高搜索的可见性。

2进入Prime成员的忠诚度

Prime会员是亚马逊最忠诚和最有价值的观众,据了解,几乎每天在亚马逊上购买的消费者中约有89%是Prime会员,卖家应该专注于推广符合这些会员喜欢的商品。

卖家们应该采取一些方法来让这些会员能在亚马逊上轻松的找到他们所喜欢的产品,这是非常必要的,因为近一半的Prime会员(48%)计划在2019年的亚马逊Prime Day期间购物。

3、将广告活动与Prime业务目标保持一致

亚马逊扩展的广告套件提供了大量的广告机会和目标定位选项,因此卖家应该在建立自己的营销活动时考虑到特定的商业目标。

如果加速销售是首要的任务,那么卖家可以为点击、转换、广告销售成本(ACO)和新的品牌指标优化营销活动。如果产生品牌知名度是他们的目标,他们应该关注有利于印象的广告格式,如产品展示广告。

4进行实时广告调整

卖家们可以调整自己的广告出价,以便在整个Prime日期间更具竞争力。这样做可以帮助卖家们在高峰时段获得并保持广告位置的可见性,并且可以提升广告的展示次数。

在了解广告的效果后,卖家还可以添加否定关键字,以防止不相关的流量和浪费的广告支出。

5利用Prime Day后的光环效应

根据亚马逊的数据,2018年Prime日之后的14天内,与14天前相比,类别搜索量更高。

产品搜索和销售量将在官方Prime日期后的数天甚至数周内提升,因此卖家们还可以在假期后的这段时间内开展具有成本效益的广告活动,以重新吸引他们的受众群体,并可以加售和交叉销售。