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亚马逊关键词解析:做好这几步,流量轻松来

亚马逊就是个搜索的电商平台,消费者在上面产生的购物行为的60%都是来自于亚马逊关键词的搜索,对于关键词,你们知道多少?你的流量曝光排名销量都跟它有关

但是我发现有很多卖家并没有花精力认真的去研究过关键词,而是天天研究一些“高深”的运营技巧,看似简单的事情,但是能真正坚持下来并且做好的人真的很少。有时候不管你们打多少广告,产出比例没成正比,你们有没有想过,真的是你的关键词太辣鸡了。

编辑产品上架,有多少人的关键词是来自于本身你对产品的了解和来自竞争对手listing的,其实关键词的来源不仅仅只是这两个渠道。

如何收集关键词

下面分享下我收集关键词的一些小方法,仅供参考

  •  对于产品的了解,我会写出我能想到的所有有关产品的关键词(精准的或者沾边的);
  • 上面写出的关键词,我会拿到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集起来;
  •  查看同类产品的listing(竞争对手的listting),看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词,也收集下来;
  •  从review中收集(不管是竞争对手还是你的),在review上,买家评论可能会用上他们习惯的产品名词,这时候,你可以收集起来;
  •  产品所在的类目(分类)中,这也是关键词,收集!
  •  我们开广告时候,亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛,这些也可以收集起来;
  •  还有通过第三方渠道来收集,比如Google/亿数通
  • 现在市场上也有很多的关键词生成软件,这也是一个渠道;
  • 不仅仅在亚马逊上收集,我还在wisheBay速卖通上搜集过,你会只是在一个平台上买东西吗?不会,相信老外也不会,他们也是会货比三家的;
  • 人口这么多,除了亚马逊,各个国家的本土电商也很多,这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下,看一下别人都卖什么,在搜索框里面搜索查看热门的关键词,然后进行收集,借鉴到自己的listing中;
验证关键词是否可用

渠道这么多,你要是把我说的方法都过了一遍,能找到一摞的关键词,里面参差不齐,我们还要过滤一遍,收集的关键词到底可不可用,还需要进行二次验证。

  •  把收集到的关键词先到亚马逊搜索框中搜索,要是搜出的产品与你的的产品一样或者相似是相类似的产品。亲,把它留下吧,若是相差太大,淘汰!
  • 通过投放广告来进行筛选(这个的成本有点高哈),如果关键词没有曝光或者有曝光但没有转化率,两者都淘汰掉。

通过筛选,留下的都是“精英”,我会把这些“精英”们根据我自己的习惯来做成一个Excel表格,你们也可以这么做,按照你们喜欢的来哈。

写关键词注意事项

关键词收集来了,咱们不能留着发霉,该出手时就出手,不过怎么用,也是有些需要注意的地方的。

  •  你去淘宝搜索产品时候,你会这么搜吗“女士可爱清新碎花吊带连衣裙”,如果你这么搜,你女票会问“你是不是想上天?”(前提你有女票),相信我,外国人的思维就是不管什么越简单越好,越长的关键词,人家越不爱用,不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点,加起来能绕地球一圈了,产品的曝光量就很高,结果是相反的。在这一点上,尽量不要用长长的关键词,最好用短语或者词
  • 关键词别重复,重复多的也别用,还占坑;
  •  在顺序上,应该先写跟产品相关性最高、最精准的,按照这样由近到远,单词一定一定要写正确,走了99步,最后一步错了,自己找块豆腐撞了吧;
  •  关键词虽然要简洁明了,但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧;
  • 没有哪个关键词是一直热门的,风水还得轮流转呢,怎么办?结合数据来不停的优化吧,这样才能保证关键词的精准性,确保买家能搜到你的产品;
  • 快到节日的时候,请你抓住节日的关键字,例如万圣节,圣诞节啊这些,给你的产品来一波流量。(来源:跨境电商头条)