Skip links

亚马逊广告(自动)原理及实操讲解

亚马逊广告分为两种,手动广告与自动广告。其中自动广告大家都知道是由系统推荐的,默认的匹配类型是广泛匹配,所以很多人不做自动广告。但是我们首先要了解下自动广告的作用,才能知道你的产品适不适合做。

自动广告第一作用是用来检测 listing 文案;

通过产品文案的对比,判定两条listing 具有很高的相似性,然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面,当很多竞品的listing 已经很热们的情况下,搜索报告里,就会有很多 asin 作为搜索词来源,而大部分应该是买家真正的搜索词。反向搜索,就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似,如果不是,那就说明你的文案出了问题。

自动广告的第二个作用,是为了测试关键字;

如果卖家只做手动,就把listing 的流量范围锁定在自己选择的关键字里。

在不了解listing 本身需要什么流量的情况下,卖家需要自动广告来跑词,除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验,知道哪些词语适合自己的listing。

所以,自动广告是检测listing 是否被亚马逊正确识别的工具,是最好的关键字规划工具,能给listing 带来更多的展示机会。

自动广告的报表,能看到listing 的搜索来源(客户搜索关键字报告)

从而能筛选出值得投资的关键字,一般建议一开始就投放自动广告,用来检测listing 关键词布局有没问题,如果跑出来的词语流量来源,跟你想要的关键字出入很大。

那么就要好好考虑你关键字是否重复过多,错误引导了自动广告的识别系统,在完成了listing测试,关键字测试后,应该要建立手动广告来积累真正表现好的广告。

亚马逊广告结构总共分为,广告活动(Campaingn)和广告组;

一个广告活动可以多个广告组,一个广告组可以多个关键字。

新手投放广告的时候,往往是一个广告活动下放不同类型的产品,比如,可能投放 4 个广告组,然后没个广告组对应一个产品,实际这是错误的结构。

广告活动的机制是把预算投放给表现好的 listing,但是如果这些产品本身不同类型,就会把大部分的预算投放给更热的词语,而不是平均分配,这样的话,会导致其它的广告组没有   太多预算,而整个广告活动的效果也会差很多。

一个广告活动下设多个广告组,一般用于多变体的产品,我们可以为每个 sku 设置一个广告组,然后这些广告组,共享同一组关键词,这样的广告结构来测款,就可以看哪个变体比较受卖家喜欢。

如果你要主推某一款产品,应该设置一个广告活动对应一个广告组,这个广告组对应一个sku,然后只做一种匹配类型,这样做可以提高整个广告活动的表现,有变体的情况下,可以多个组,但是最终也是为了测出效果最好的变体。

主推一个产品的广告结构;

1个自动广告活动1 个手动广告活动广泛 1个手动广告活动词组匹配

1个手动广告活动做精准匹配,记住是广告活动,而不是广告组

广告的流程;

1.开启两个广告活动1个自动广告用来测款,测试 listing 文案,测试关键字,并且获取更多展示机会,在listing优化完美的情况下,可能还会盈利。

2.开一个广泛匹配的手动活动,把自己搜集的核心关键字放在手动广告里开始测试

建议14 天为一个周期,抛出一些,转化好,ctr 好,点击高的词语,分析报表,确定一批词根。

3.然后把这些词根提到词组匹配,再跑出一批长尾。

4. 最后将这些长尾做精准匹配广告活动,提高 bid,扩大对精准词语的投入。

广告最经常出现的几个问题及解决方法;

一.高曝光,低点击率,没转化

大家想象下场景,客户看到了你的产品(高曝光),但是很少人点进来(低点击率)

1.可能是因为自动广告匹配的流量不精准,流量杂(广告系统识别出来的文案偏差),需要优化你的 listing,让系统正确识别你的文案。

2.手动广泛匹配,放入手动的种子关键字跟系统识别的关键字匹配程度低。

3.如果投放的是精准匹配,词组匹配,ctr 还低的话,可能是因为图片,文案,价格等因素, 或者竞争对手太强,需要优化图片,降低价格,查看 review

二.高曝光,高点击率,高acos

客户看到了你的产品,也点进来看了,但是就是不购买,这时候应该看一下你详情页里出现   的那些竞争对手,因为自动广告会投放在你的 listing

详情里,进来看了,不买你的,很可能买了竞争对手的详细分析竞争对手,看看你在哪里比他们弱势了。

1.价格是否没有优势

2.产品文案是否比竞争对手差

3.review 数量是否太少

如果这些都没问题,那就得考虑产品本身,并不是所有产品开了广告就会出单,广告不是万能的。

三.低曝光,低点击率,无转化

这种情况原因就比较多

1.竞价不够高

2.预算不足,但是关键字太多

3.关键字的搜索量不够多 可以通过建议竞价来看,如果建议竞价无内容,说明搜索数据很少

4.如果搜索量没问题,那就是关键字匹配度的问题了

这种情况依旧是要去优化 listing 文案,提高匹配度,展现量和相关度,竞价,预算都有关。

(来源:跨境电商达人张