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亚马逊关键词攻略总结之实操干货篇

之前我们总结了一些关于亚马逊关键词选择与设置的注意要点,不知道大家有没有好好体会一番其中所说的道理,不过,光说不干假把式,今天我们就来分享一下关键词总结攻略的实操篇,如何选择与设置引流量高的关键词,哪从些渠道可以挑选出转化率高的关键词~

获取关键词的几大渠道

1.利用亚马逊搜索框寻找 Keywords

首先,我们需要知道亚马逊搜寻引擎会在四个位置查找商品的关键字:

商品品牌名称 (Brand Name)

商品标题 (Product Title)

商品页面的五大要点 (Bullet Points)

编辑商品页面的关键字设置 (Edit Product Info: Keywords)

其次,我们需要掌握一个公式:

核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围

这是标题关键词的设定格式,每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内。而其他部分的关键词就没有固定的套路模板,我们必须得熟知产品的特性及在亚马逊官网上进行搜索排名才能确定。

最好的方法就是在搜索框中输入你的主关键词,然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词,再接着分别输入A—Z字母,观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词,这些词是很精准的词,如图。

此时,我们需要做的就是截图并把这些词手动敲出来并存档,等到编辑listing时,再将这些精准词一一放置在产品的标题、BT、长描述、ST里面。

跳出来的词不要盲目去选择,要点进去看这个关键词是否与你的产品相关,还要分析这个词的竞争力、点击、成交情况。主要遵循以下三个规则:

摘录“同行listing中的关键词

摘录“同行listing中买家review的关键词

摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”

需要注意的是,搜索框必须得是“All Departments”这一项,这样搜索出来的词才更精准,才能更好的为己所用。

此外,我们还需要利用亚马逊搜索框纠正中式化思维

掌握外国人的搜索习惯可以帮助我们更容易的写好准确的listing。例如,“夏天的海滩长裙”,你写成”beach dress for summer”以为是正确的,可是正确的写法却是“summer……”

我们也可以查询各个国家有名的电商网站、网址,进入这些国外的网站看一下别人都卖什么,然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些,借鉴到自己的listing里边。

2.站外搜集产品关键词

这种方法是去到跟亚马逊同类型的跨境电商网站搜索产品的关键词,如:ebay,wish,aliexpress,lazada等电商网站。其它平台也会出现相应的下拉框关键词,如图,再利用上述同样的方法收集即可。

3.使用第三方工具收录产品关键词

当前有很多第三方工具都可以为卖家提供到关键词在平台内的搜索次数数据,当我们收集到了产品的关键词,哪个关键词该用在最核心的位置,卖家可以在上述一、二点的基础上,再加上搜索次数这一维度,把搜索次数多的词语尽量放在最核心的位置。下面是小编为大家整理的几个免费的关键词搜索工具。(来源:奇克跨境电商