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浅谈亚马逊广告排名

亚马逊

我们有时候做站内CPC的时候,发现:为什么别人的广告老是在首页?为什么那个卖家的广告连续几页都是他们的?为什么我搜不到我的广告等等?

关键词有它们的排名,那么广告是否也存在这种排名机制了?

我们先来看下排名是由哪些主要因素决定的:

1.广告出价

广告出价不仅仅是关键词出价,主要包括:每日预算、默认bid、以及关键词出价。每日预算是您为那个广告系列设定的每天最多能消费多少,比如说您写的是$10, 那么此广告最多消费10美金之后就停止投放,当然不排除有时候超出预算。默认bid是应用于广告组下面关键词点击费用,而关键词出价是单独为那个词设定的点击费用。

我举个栗子啊,首页出现的广告:

上图中出现的广告是在首页顶部,然后右边也有四个广告,再加上底部还有两个广告,总共是八个,当然看产品类别的,有时候首页只有三个广告,或者其他数量,先不谈几个数量,可以这样确定,广告分为首页广告,接下来就是其他页面广告,首页广告分为页首以及页尾广告。

我们都知道关键词出价根据首页预测竞价来出价的,所以如果要想您的广告出现在首页,那么您的出价必须大于首页预测价格。

A. 关键词出价 > 首页预测竞价

可能好事者就要争执了:

我的出价也比那个首页预测竞价高啊,为什么没有出现在首页?

其实有很多方面决定的,但是主要就是:每日预算很低、标题以及搜索词与PPC广告关键词没有相关性和默认出价过低。这里我说下那个默认竞价,它是适用于广告组下面的所有关键词,除非您是单独给某个关键词设定价格,比如说首页预测竞价基本上都是超过1.5美金,您设置的默认bid是0.05美金,在没有给关键词设定独特的价格时候,您还认为那些关键词能将您的产品以广告形式展现在首页吗?

B. 每日预算不能过低

C.默认bid不能过低

这里的默认bid如果您不知道如何设定,可以将鼠标放在Default bid右边的问号上,就会出现View average winning bids by category,点击它就知道您那个产品类别默认bid情况,但是这只是一个参考值。

这里说下,如果在没有其他因素的考虑下,比如说销售历史、广告表现等,页首关键词出价 > 页尾关键词出价。

2.关键词相关性

如果您的产品是一件印花裙,但是您的标题、搜索词以及PPC中的关键词出现很多都与之无关的关键词,那么当您投放广告的时候,您觉得还会出现在印花裙这个关键词搜索首页中吗?

所以我们有时候就很奇怪,出价方面都不成问题,但是没有多少展现量,点击更别提了,怎一个悲惨了得!

这时候我建议您,最好是先优化下那个产品再去投放广告吧,否则设置了广告也只是每天吞噬您的预算。

关键词一定具有相关性,记住!

3.整体广告的表现

可能有的人就质疑,为什么那些产品没有Review的也能出现在首页?

以及为什么有的Review 多的广告缺排在Review少的后面?

是否您曾经注意过,反正现在您看到了这个事实。

亚马逊广告和谷歌广告有很大的相似性,在某种程度上来说,所以当您做一个广告的时候,如果开头就很糟糕,ACOS比例很大,您还指望它出现在首页?能够出现在第二页就已经不错了。

上面两张图片,从某种程度上来说,假设左边的是A产品,右边的是B产品,那么A产品广告在一定时期内的表现优于B产品广告在一定时期内的表现

比方说一个星期内,A产品在Ugly christmas sweater关键词上的销量大于B产品在ugly christmas sweater上的销量。

4.关键词匹配类型

可能有的人就好奇,怎么这种也被列入排名的因素当中?

比方说,A卖家设置的ugly christmas sweater关键词匹配类型为精准匹配,B卖家设置的匹配类型为广泛匹配

那么A卖家产品得到更好的转换是因为买家通过ugly christmas sweater这个词直接购买的,而B卖家的转换可能是买家通过ugly sweater或者christmas sweater购买的,亚马逊是通过A9 算法来推产品的,在某个关键词上,精准匹配类型的表现要优于广泛匹配类型的表现,亚马逊会认为A卖家的产品在ugly christmas sweater上更具有相关性。

所以,改善关键词的匹配类型,或许您的广告排名就提升了。

总结:这里我只是说下具体的主要因素,当然还有其它方面的因素,比如:销售历史、整体账号的表现等等。这里的启发主要受益于谷歌广告,所以如果您想对广告有个具体的了解,您可以买一本谷歌广告高级优化。