Skip links

亚马逊广告前,新手卖家如何做好一款产品

对于店铺而言,店铺里诸多的产品如何销售出去是个问题,但是俗话说“做全不如做细”,全部卖出倒不如先做好一款精品,可谓是兵马未动,粮草先行,做亚马逊亦是如此,在进行全面的亚马逊广告推广前,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等,都要面面俱到。

那么在帮助新品进行快速成长之前,应该做好哪些准备和规划呢?许多卖家大致了解,在帮助新品快速成长前,需做市场调查、推广计划等工作,但具体如何操作,尚不清楚。新品的前期准备工作分成了两大部分,让卖家在准备阶段有着更为清晰的思路。

在亚马逊上帮助新品快速成长之前,主要分成三个步骤:

第一步:市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。细节调研的内容就不详细展开讲了,这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。

第二步:梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU,从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘,再将了解过程的内容变成产品卖点。

第三步:锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选,将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面,剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。

作为新手卖家,在创建Listing前就应该想好如何优化,从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。亚马逊针对新品期虽然有3个月,但是流量一般都集中在最前面两个星期,所以产品在上架前,为了不浪费新品流量,主打的核心产品需要精心准备好文案和图片,再去上传,不要随意上架或者等到上架后再优化,这样直接浪费了新品流量。

那么,卖家应该如何上架一款新品从而把握好新品流量?

新品上架,就意味着所有环节都要做到近乎完美,才有可能打造出一个成功的listing。

前期运营需要侧重于:提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黄金期,我想大家都需要做好这几步:

1)对规则的了解和充分利用:

“知己知彼,才能百战不殆”。

了解亚马逊政策规则,了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群,指定销售目标,预售成本,销售方案,并熟悉并掌握亚马逊后台操作,各种运营工作日常的熟悉。

2)产品和思想上的准备充分:

“兵马未动,粮草先行”。

在选择一款产品上架时,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等;其次,上架时(创建listing)就是需要在标题,关键字,图片宣传,卖点分析等上做好充分的准备,确保以最佳的姿态一次性展示,而不是想着卖着再慢慢修修补补,那样就浪费了。一句话:没有充分的准备,不是最佳的姿态,不要草率上架。

具体到listing成败的几个基础点:

①标题:(相当于“勾魂散”,产品的精华浓缩的焦点,起到最佳的吸引眼球的作用)

标题权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。具体标题怎么写,很多卖家也有自己的心得和模式。

②关键词:(相当于“锁”,客户通过“锁”寻觅“钥匙”,匹配的很多,你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”)