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全新亚马逊选品运营模式讲解

新的模式就是尽可能的垂直化选品,深挖一个垂直细分的产业带,其实每一个亚马逊的三到四级子类目,都是比较适合去作为垂直类目的亚马逊选品。

以后亚马逊选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域,品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后,再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。

简单来说就是深耕一个垂直类目,比如说我只做化妆刷这个垂直细分类目,尽可能去实现类目霸屏和产品垄断,尽可能实现垂直类目的品牌化,然后再慢慢往外美妆其他产品线去延伸。

那么这种新的亚马逊选品运营模式,有哪些优势呢?

1、垂直类目的产品容易形成产品矩阵,更容易形成老品带新品的推广模式,流量也有了积累和沉淀。后期的新品推广成本基本上是逐步递减的状态。

2、垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段,在该类目就会有一定的议价权。通过小范围提价提高利润率也不会对销量有太大的影响。

3、垂直类目的产品能够帮助卖家深挖供应链,降低产品成本,与工厂合作过程中有更多的话语权。基本上垂直类目的产品都会有一个产业带,基本上就是和固定几家工厂合作打交道。

总体拿货量是很大的,于是我们也敢压价,包括尝试针对几款爆款做海运,以及直接对一些产品进行微创新改造,也不会有太大的 MOQ 的压力,工厂也会非常配合,这是泛类目抓爆款选品很难比拟的巨大优势。

4、垂直类目产品能够方便卖家在激烈的竞争环境下存活。现在说实话到处都是爆款被竞争对手逼死的案例,单一的爆款很容易被后面来的恶心卖家群殴致死的。

但是垂直类目不一样,他是一个产品的矩阵,后来的卖家是很难全部一网打尽的,基本上都会被逼退。举个例子你在选品的时候,你看到一个类目几个品牌和店铺都是类似一家的,这个类目你怕是直接放弃而不是选择进入了。

说完模式接下来说一下,之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难,很大程度上在于不会亚马逊选品,或者亚马逊选品选偏了。毕竟亚马逊圈子里面是:亚马逊七分靠选品、三分在运营。

那么,如何进行亚马逊选品呢?

1、亚马逊选品之前一定要进行产品核心关键词分析,查询一下在亚马逊平台上面的搜索结果,大致看一下这个商品类目的情况。业内有一个数字标准,如果在售产品数量在10W以上,我不建议你做,因为竞争太激烈。

2、关注同行大卖的数量,那么什么是“大卖”呢?如果feedback 1.5k以上则为大卖家,如果同行大卖商家数量越多,你就不能进入这个行业因为竞争太激烈了。

3、查看竞品的 review 数量,根据 review 数量,判断产品竞争力,如果一款产品的 review 已经很多,那么证明竞品在市场上已有绝对的优势,我们就需要考虑如果打算做此款产品,那么我们的定价是多少,前期需要多少review,何时才能回本等问题。

4、产品自身的属性也是亚马逊选品要素的重要组成部分。例如通过产品的生命周期来分析产品是否为季节性产品,如果是季节性产品,当前上架是否有可操作空间,库存该如何控制,利润该如何制定等。

5、Listing 的上架时间,可能会有人疑问,Listing 的上架时间怎么能和亚马逊选品联系到一起呢?如果 listing 是最新上架的,且销量不错,那么此产品的操作空间很大,要抓住机遇,不可错失良机。

有相关运营经验的商家都会通过 listing 上架时间来判定是新品还是老品,产品比较老的话,就不在我们的亚马逊选品的范围内,毕竟谁也不会去做一个过时的产品。

随着平台竞争愈发激烈,大家对于亚马逊选品必须要有更加深入的了解才能在平台立于不败之地,因为亚马逊选品对于我们运营至关重要,也希望大家对亚马逊选品也有足够的重视。