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亚马逊广告CPC设置技巧

亚马逊广告CPC是系统化运营的一部分,CPC广告作为亚马逊官方认证的引流渠道,可以有效为店铺带来曝光、流量、转化,提升产品排名。CPC做的好坏与否,会直接影响亚马逊的产品销量,亚马逊CPC的玩法也有很多。那么,如何通过系统运营,让亚马逊CPC广告达到预期效果,今天小编为卖家朋友深入剖析亚马逊CPC的玩转技巧。

一、CPC存在的意义

CPC可以为店铺带来更多的流量和转化,提升产品自然排名,让产品展示靠前,以获得更多的流量和关注度,获取更多的竞争优势,促进销量的提升,让卖家向优质卖家迈进。

二、CPC广告设置建议因熟悉产品和不熟悉产品而定

给产品做广告没有一概而论的方法,在创建广告活动时,影响广告排名的三大主要因素就是预算,广告出价和转化。理想的广告效果是在出价平稳的情况下,达到预定转化,并能在高峰期时广告能在买家页面显示。

另外一个要考虑的问题就是一个广告组里面要放多少个关键词。对于卖家熟悉的产品,不建议开自动广告,毕竟自动广告很烧钱,尤其是新品的前期自动广告。熟悉产品的广告设置,建议卖家直接开关键词的精准广告。关键词的选择一定是与标题相关的,而不是完全抛开整个关键词listing的设置,随心所欲选择关键词。至于单组关键词的数量问题,在资金允许的情况下,可以一个组开一个词,争取让该关键词发挥到极致。前期推广告,卖家最好能出价把产品上到首页。在开了精准关键词后,卖家会发现,广告给产品带来的曝光表现不是很好,但是有转化,投入产出比低,这个时候就需要卖家去做关键词的手动广泛了。在做手动广告过程中,选词是尤其重要的。熟悉产品广告设置的前提是产品的listing没有问题,或者卖家在给熟悉产品做广告时前,已经有了充分的数据调研和关键词的调研。

对于不熟悉的产品,建议卖家先做自动广告+否定关键词,以积累15天左右的数据。当有了一定数据积累,并有了自己关键词之后,就去分析哪些是与产品相关的关键词,哪些是不相关的。对不相关关键词,要果断做否定,但不要去否定别人的ASIN。很多卖家都会忽略否定关键词,这个环节没做好,卖家就会损失很大一部分流量。对不熟悉的产品,前期卖家要以跑流量为主。

在做完自动广告+否定关键词后,一些转化不错,曝光高的,点击比较好的三高词会显现出来,卖家在把这类词放到亚马逊上对比,看这些词与自己的产品是否相关,如果相关就直接给这些关键词开手动广告。这些广告词到底是做精准匹配还是广告匹配就要根据产品的实际情况而定了。

三、CPC打法不是一概而论

在做亚马逊CPC广告时,卖家要注意:不要把所有的类目广告都一概而论,广告的转化率很重要,要降低ACOS的比例。每个类目的广告打法会有所不同,没有可直接复制粘贴的推广告套路。ACOS比例没有固定说法,最好是ACOS小于产品毛利润,主要以转化率为导向。如果卖家的广告转化率很低,就不可能与好的广告位置。

在开CPC时,以下三个问题也要考虑周全:

1.大词到底是留还是不留。能带来销量,曝光也很高的大词是可以留下来的,只要能帮助提高销量的大词就可以留下。如果是纯粹烧钱的大词,就可以毫不犹豫地否定了。

2.自动广告要不要开。在探讨自动广告要不要开之前,要明确的是手动广告的位置始终是在关键词买家页面位置,自动广告除此之外,还会在别人listing下方。在自己的listing没有review的情况是可以去蹭大卖的流量的,但流量可以蹭到,但销量很难蹭到。自动广告开与不开,主要看产品是否为新品,如果产品表现不错,可以开自动广告。对开了几种广告的产品,开广告与关广告主要考虑的是各广告组是否有钱赚。如果每个广告组都有钱赚,就没有必要关掉了。如果有广告组短期是亏钱的,但会带来销量,这就要看情况而定了,亏得不多,其它广告组能够盈利承受小额亏损,是可以继续开的。

3.同一关键词是都都要开组。不同的关键词词组转化率是不一样的,能带来销量,转化率也很优秀的关键词词组,就没有必要关掉。广泛匹配要比词组和精准匹配高些,但要把投入产出比控制在毛利润以下。正常来说,做的比较好的listing,广告订单和自然订单的比例是1:9。

其实,广告投入产出比表现如何,主要看开广告过程中的细节抠的如何。亚马逊CPC用的不好,将会是很烧钱的环节。卖家在运用过程中,要适时监控排名,排名很重要,当然位置也很重要,位置没有把握好,也会导致白白烧钱。