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亚马逊站内广告如何实现良性循环?广告、销量、排名相辅相成

亚马逊广告不仅有助于刺激市场销售,还可以帮助卖家开启收入增长的良性循环。

在某种程度上,亚马逊市场是受动力驱动的。与谷歌和必应不同,亚马逊对提供信息性、娱乐性的搜索结果并不感兴趣,亚马逊想要做的是销售。

因此亚马逊在其搜索结果页面上更青睐拥有高转换率的产品。提高产品转化率和销量的方法之一就是在平台上做广告。产品的销售额约高,产品被纳入有机搜索结果的可能性就越大,良性循环就开始了。

亚马逊站内广告如何实现良性循环?广告、销量、排名相辅相成

(亚马逊的有机搜索结果有利于查询相关的畅销产品。如图,第一个有机搜索结果为销量9000的“蛋白质棒”。)

市场搜索

亚马逊付费广告总监Evan Facinger表示:“你可以把所有的钱都花在谷歌广告上,占据第一的位置然后获得很多点击量,但这不会影响你的有机搜索排名。”

“亚马逊是一个封闭的生态系统,搜索引擎可以影响产品销售和销售速度。亚马逊想要展示畅销的实际产品,所以你可以通过广告直接影响你的有机排名。”据了解,Evan Facinger将在2019年的Pubcon大会上发表关于亚马逊广告和有机搜索的演讲。

广告和亚马逊搜索引擎优化可以协同工作,以增加销售额。

亚马逊站内广告如何实现良性循环?广告、销量、排名相辅相成

(在亚马逊上购买广告可以提高目标产品的销售额。当销售额提高时,这些产品将进入有机排名。当产品排名升高时,卖家可以将广告投资重新分配给其他关键词短语和其他产品,从而实现收入增长的良性循环。)

新产品

广告搜索周期对新产品尤其有帮助。

比如说,你的品牌刚刚推出了一款植物蛋白质棒,你把它发布在亚马逊的市场上。它可能不会显示在“蛋白质棒”搜索结果的顶部,但宣传该产品的广告可能是提升有机排名的动力。

然后,这种良性循环会继续下去,因为良好的有机搜索性能可以降低一些关键字短语的广告费用,将节省下来的广告资金投资于另一组关键字,可以用来销售公司的其他产品。

广告促进销售

需要明确的是,亚马逊广告不仅可以在亚马逊上推动搜索排名,可能还会帮助卖家直接增加销售额。

对于中小型电子商务企业,Evan Facinger建议从亚马逊赞助产品广告开始,这些广告会与搜索结果显示在一起。

亚马逊站内广告如何实现良性循环?广告、销量、排名相辅相成

(赞助产品广告看起来几乎与有机搜索结果相同。只有通过极小的“赞助商”标签才能识别它们。)

赞助产品广告通常出现在搜索结果的第一行、中间甚至页面的底部。

明确归因

Evan Facinger说:“赞助产品广告提供了相当不错的、可追踪的投资回报,这对较小的品牌来说是件大事。你可以了解真正的广告效果、点击次数和ACoS(广告成本销售比)。你可以衡量这些点击量带来了多少销售额。每次点击要花多少钱?你需要关注这些数字,以确保你的广告正在为你盈利。”

这种直接归因可能使优化亚马逊的销售广告变得相对容易。

例如,如果你的赞助产品广告将流量发送到产品详细信息页面,但是没有形成转换,那么你应该要改进产品页面了。

也许你需要更好的内容,这可能意味着你需要更好的产品描述或额外的产品规格。也许是你现有的产品图片不能完整呈现产品,那么你可能需要改进摄影技术。

品牌与经销商

你控制产品详细信息页面的能力取决于你的公司是否拥有自己的品牌产品,或是销售来自其他公司的产品。

与直接面向消费者的品牌相比,传统零售商需要更加努力地优化产品细节页面。

经销商的另一个问题是购买赞助产品广告的能力,你的公司必须获得给定产品的“buy box”,这意味着你需要有效地成为产品的默认卖家。

因此,如果你愿意的话,可以通过推广产品广告开始良性循环,广告会为你带来更好的有机排名,并可能会为其他关键字和产品提供广告投资。