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如何在不牺牲搜索流量的情况下,优化亚马逊PPC广告的标题?

大多数卖家会为自然搜索优化标题,但在投放亚马逊广告时,就直接使用了原来的listing,没有专门为PPC广告优化标题。但在实际操作中,效果并不理想,今天小编就和大家聊聊如何在不牺牲搜索流量的情况下,优化亚马逊PPC广告的标题?
你可以在产品标题中填充关键词,但不要过度。
不要把所有关键词都粘贴到产品标题中。除了标题,bullet points和后台关键词都可以填写相关的关键词。在产品标题中填写搜索量较高的前两个关键词即可。
下面是亚马逊产品标题优化的一些基础知识,标题应该包括以下内容:
·品牌
·产品系列
·材料或关键功能
·产品类型
·颜色
·尺寸
·包装/数量
亚马逊还提出了标题优化的相关建议,比如:
·每个单词的首字母始终大写,但不要每个字母都大写
·明确测量值如盎司或磅
·数字显示为数字
·除非是品牌名称,否则不要使用&符号
·不要在标题中包含促销信息,如best selling
要提高PPC广告的点击率,除了以上优化方式,还需要更进一步,找到产品区别于竞争对手的因素,然后将其纳入你的产品标题中。
在优化PPC广告标题前,需要注意虽然listing的产品标题可以长达120个字符,甚至更长。但是产品赞助广告中只会显示大约65个字符。

广告标题优化方案

下面介绍三个产品优秀的亚马逊PPC广告标题示例:

1、使用同义词

   如何在不牺牲搜索流量的情况下,优化亚马逊PPC广告的标题?

这是一个铜制花瓶,产品标题包括了vase、planter和pot,这些是同义词,而且都很短,排列方式也易于阅读,没有填充大量关键词。

所以如果你的产品名称有多个同义词,标题可以采取以下模板:
·描述性形容词+2到3个同义词+独特的卖点+其它形容词

2、利用产品卖点

如何在不牺牲搜索流量的情况下,优化亚马逊PPC广告的标题?       
上面的产品标题里开头使用了coated outdoor furniture的描述性形容词,同时点明了产品的卖点,后面加上了产品的尺寸和颜色。
如果产品有独特卖点,可选择如下模板:
·产品独特卖点+关键词+尺寸+颜色

3、展示多个用途

如何在不牺牲搜索流量的情况下,优化亚马逊PPC广告的标题?      
产品如果有多个用途时,比如上图的折叠桌可以用于野餐,放置葡萄酒等,标题可以采用以下的模板:
·品牌名称+关键词+多个用途+描述词、品牌形容词
另外图片也是提高广告点击率的重要组成因素。大多数表现良好的广告都采用了以下两种类型的图片:
·纯白背景下的产品
·产品使用场景
如果你不确定使用哪种类型,那么就采用纯白色背景的图片,这种图片更利于消费者查看产品。
但有些产品如果没有放到场景中,会让消费者产生困惑,比如下图中的花盆就需要展示产品的使用场景:
如何在不牺牲搜索流量的情况下,优化亚马逊PPC广告的标题?       
因为如果没有户外环境,没有泥土和植物,这个白色的花盆就很单调,容易影响点击率,甚至有些人会误以为是办公文件盒或者玩具盒。
如果nice产品容易产生这类误会,建议选择产品的使用场景图片,但图片仍然要简单明了。
总而言之,为PPC广告优化标题需要采用具有吸引力的文本,展示独特的卖点,以及关键词的排列。不要乱填充关键词,会给买家造成不好的体验。(来源:AMZ123)