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用五个方法打造最合适的亚马逊关键词

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亚马逊即是购物平台也是产品搜索的主要引擎。想抢占亚马逊市场,不仅需要一个好的产品,也需要一个好的listing,而优化产品页面则需要从亚马逊关键词短语开始着手。尽可能的了解用户特征和行为习惯,找到方法让客户通过相关关键词的搜寻来展示你的产品。

今天,亿数通来讲5个亚马逊关键词设置的方法技巧

一、关键词的类型 客户在传统的搜索引擎所搜寻的关键词主要偏向于解决问题类,就像“什么相机更好用”“手机裂屏怎么办”,但在亚马逊上却更偏向于实体类,即意味在亚马逊上如“相机”或“手机屏幕”的产品关键词是主流。 研究表明,在亚马逊10W的搜索频次中,98%的搜索是针对品牌或产品。其余的2%则要是书籍和电影。

二、关键词长度 除了搜寻的关键词类型不同,搜寻亚马逊关键词的长度也与传统搜索引擎相差巨大。传统搜索引擎的关键词长度较长,并且规律不断变化;亚马逊关键词长度较短,据亚马逊调查报告显示,100W个关键词中,65%的关键词都是关键词短词,主要2-3个关键词的搜索最多。

三、关键词的转换平衡 较长的关键词搜寻代表着更直接的转化,而短词搜寻代表着高流量点击和更多的优化。因此你需要在前期短词高流量曝光获胜和长词稳定转化的转换中找到合适的平衡点。

四、搜索量 因为亚马逊并不现实搜索量,所以很多运营人员便试用谷歌的adwords作为参考,但是传统引擎与电商引擎的查询类型并不一样,所以数据并不准确的。 要获取准确的亚马逊数据,建议你试用亿数通的关键词查找功能,它是直接抓取亚马逊后台的数据进行汇总,准确率有保证。其实我们可以随意抽取过去一个月的GOOGLE数据,你就会发现,生活方式条款的数量最高,然后是产品,最后是品牌。 然而一般情况下亚马逊品牌和产品级搜索是最高,而生活方式条款不会产生任何有意义的展示次数。

五、找寻热门关键词 很多时候,客户的搜索词与你所能想到的搜索词并不相同,很多搜索词你都无法想到。因此你可以通过亚马逊热销表,下拉框,谷歌趋势以及其他平台如ebay,速卖通等的数据