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知道选择亚马逊关键词很重要,那选品呢?

亚马逊关键词

对于做亚马逊的人来说,除了要注重亚马逊关键词的选择外,选品也是一个非常重要的事情,做得越久就越发觉得选品的重要性,七分靠选品,三分靠运营,这句话是非常有道理的。

选品选对了,你就成功了一半,选品不对,越努力越尴尬。选择有时候往往大于努力。那么,我们应该怎么去选品呢?

本文只介绍选品的原则,从战略上介绍选品,不具体介绍选品怎么操作(战术),如果你想通过阅读本文,就找到一个打造爆款的方法,那么你找错地方了。

选品的原则

选品应该有哪些原则呢?

亿数通觉得,选品应该遵循:量力而行、刚需为主,谨防侵权三大原则。

量力而行

为什么要量力而行?

因为每个人做跨境电商的实力是不一样的,这里的实力主要指资金实力,有的人准备了几十上百万去做跨境,有的人可能只有几万块钱甚至几千块钱的启动资金,资金实力相差甚远。

启动资金的多少,很大程度上决定了你的选品范围,启动资金大,你可以选择的范围广,客单价高或者低的产品,你都有选择的空间;但是,如果你的资金很小,你就要选择客单价低的产品,因为客单价高的产品,你承担不起进货的成本。

刚需为主

这里特别强调,刚需是指产品的功能性需求大于外观、颜色、尺寸等方面的需求。为什么我们要选择这种产品呢?

因为如果客户更加关注我们产品的外观、颜色、尺寸等因素的话,往往是主观因素在主导客户的购买行为,这类型的产品,你的产品的SKU要非常多,因为你只有足够多的颜色、尺寸、样式才能满足不同消费者的主观需求;第二,这类产品会产生很多售后问题,这是由于前者决定的,因为这些产品是消费者很主观的判断,而且选择越多的产品,消费者在收到产品的时候,由于种种原因,就越容易产生退货。卖家的利润就给退货绞杀了。

而功能性为主的产品,买家更加关注的是该产品好不好用,用途能否满足消费者的需求,而好不好看是其次的。因此,这类型的产品在SKU上更少,而且退货率更低。

谨防侵权

亚马逊是一个很注重品牌和专利的平台,如果你的产品经过很长时间的用心经营,慢慢地做起来了。但是有一天你突然收到投诉,说你侵权了,面临下架,那么你前面所做的一切就功亏一篑了。

我们都希望自己的产品能够打造起来,打造起来之后能够持续不断地给我们带来利润,这才是持久的生意,否则你会做得很累。

所以,在选品的时候,要注意是否有侵权的可能,尽可能避开侵权产品。