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亚马逊广告和运营技巧并驾齐驱

旺季已至,我们都知道流量就是销量,因此除了需要优化亚马逊广告之外,还需要一些运营技巧以获取更多的流量。接下来介绍五种亚马逊卖家获取更多流量的方法:

亚马逊广告

一、竞争对手分析

推广您的亚马逊listing的第一步是了解您的竞争对手的信息。对于大多数类别,您可以根据竞争对手的页面了解客户想要和不想要的内容。

1、使用Amzhelper采集竞争对手页面的客户评论和问答。客户非常清楚他们的偏好是什么,并且通常可以引导您未来的产品优化想法。客户是否抱怨包装?有多少客户在评论中提到价格?他们在同一类别中提到了哪些其他产品?

2、竞争对手多久更新一次产品内容,图片或其他内容?他们是通过季节性照片(即圣诞节或万圣节主题)他们是否比您更清楚地传达产品利益和使用情况?他们多久更改一次定价,以及这对他们的排名有何影响?

3、如果您发现竞争对手缺货,那么可能是您降低价格和/或增加广告的好时机。如果您发现竞争对手的评论以比您更快的速度增长,请尝试找出原因。从更广泛的类别中寻找新的创新想法,例如图像或产品内容,并在竞争对手面前实施。

二、正确定价

为自己的产品找到合适的价格是非常困难的,亚马逊的复杂性和开放的市场让其他卖家与您竞争,关于定价您需要考虑到一些关键因素,以防止出现其他更大的问题。您与亚马逊的销售协议包含定价平价条款。根据“一般定价规则”,您的商品价格和总价格不能低于任何其他在线销售渠道。这包括您自己的Shopify网站。避免因未遵守此授权而暂停帐户,并确保您将亚马逊的价格与其他渠道一样。但是我们可以通过促销活动是提高知名度和获取评论。闪电优惠,价格折扣,最优惠价格,优惠券,买一送一优惠等都是很好的机会,可以为您的产品提供临时折扣。

三、优化您的Listing

线上购物者,特别是在亚马逊上,只需几秒钟即可决定是否要进一步了解详细信息页面,或返回搜索结果。您如何通过这个最初的考验,以便客户认真考虑是否购买您的产品?首先让它们变得简单。

标题很重要。 您的标题是否清楚地向客户描述了该商品的含义以及是否符合他们的需求?它提到了品牌名称吗?它是否澄清了用例是什么或主要好处?最重要的是,它是否能够简洁地完成所有这些操作,因此不会撇去太长时间?

图片很重要。在放大/平移之前,您的主要照片应清楚地显示产品的内容。附加照片应提供产品的其他角度,以及显示成分,说明等。

产品描述也很重要。。在这里突出您的品牌,并重申关键卖点,同时提及任何可以帮助客户了解我们产品的。

以下是设置或更新详细信息页面时需要考虑的其他一些关键项:

不要玩关键字填充游戏。从客户的角度来看待它需要确信它值得购买的信息。亚马逊表示其使命是“ 成为地球上最以客户为中心的公司 ……”,这是一种很好的方法,可以将关键字纳入您的网页内容,而不是使用不相关的关键字来游戏系统。

定期检查您的页面是否有问题和新评论。许多客户花费更多时间来审核客户问题和评论,而不是品牌发布的内容,因此请务必定期检查并在必要时回复这些问题。

四、利用各种促销活动

包括Lightning Deals在内的促销活动可以更快的速度带来销量,最终获得更多的评论。我们的目标不是始终在推广或提供大幅折扣,但如果您可以在亚马逊产品生命周期的开始阶段将这些内容融入其中,那么这是获得额外评论和建立相关性的好方法,以便其他客户可以找到您。

卖家也可以选择将他们的产品纳入早期审查计划。亚马逊随机选择留下评论的客户并向他们提供小额奖励(例如1美元至3美元的亚马逊礼品卡),以感谢他们分享他们的公正评论。无法保证此评审员会提供积极的评价,但这对卖家来说是一个很好的机会。

五、驱动外部流量

Facebook广告,Google AdWords等渠道,指向您自己的网站,也可用于推广您的亚马逊列表。

策略性地决定哪些渠道有意义直接到亚马逊。例如,博客,视频博客和其他有影响力的人经常喜欢将流量引导到亚马逊。

亚马逊是一个竞争非常激烈且复杂的市场,但如果您愿意花一些时间和精力学习优化和推广您的列表,您将处于更有利的竞争地位。