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亚马逊广告的ACOS值的重要性

亚马逊ACOS卖家们通过站内亚马逊广告的投放增加曝光可以为自己的产品带来流量,而流量正是销售的保障,但是同样是广告投放,有的卖家收到了很好的效果,有的卖家的结果却不尽如人意。

首先我们来了解一下亚马逊acos是什么,这是在做亚马逊广告中一个重要的绩效指标,用于衡量ppc效果的,计算公式acso%=广告支出/销售额,简单来说就是计算ppc广告上的投入产出比,当然在不考虑其他因素的情况下,越低越好。

当然在进行亚马逊PPC站内广告投放的时候,并不是开启了就能获得好的流量效果的,因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整,从而达到最好的效果,而广告优化上有包括了关键词的调整,和关键词竞价的调整。关键词的调整,我们能够找到大量的有关关键词如何寻找的帖子,这里就不再多说了,先主要来和大家讲讲优化广告实操上的竞价调整内容:

一、关键词广告预算定多少

对于绝大多数的卖家来说广告投放费用上,都是受到一定的限制的,如果是没有上限的投放费用,就另当别论了。对于有费用限制的卖家来说,如何设置一天的预算呢?

1、看你的预算何时花完,看看你的广告数据,acos数字是多少,如果:

a、acos等于你的产品毛利率,你的投放盈亏平衡,

b、更小,说明你有盈利,

c、更高,你就是这在亏钱了。

这时候,如果acos是小的,趋势是下降的,不凡增加你的广告预算,说不准在你未投放的时间段里,也有不错的销售表现,当然在预算增加后,注意观察你的acos变化。

2、一日预算没有花完,

a、ascos小于毛利率,可以适当的提高广告竞价,看看后期的转化情况,再进行调整。

二、关键词广告价格优化如何调整?

做亚马逊广告的卖家都知道,我们的广告出价不可能是一成不变的,如果太低需要确调高以稳定前三页,如果太高需要降低以减少消耗,但是不同卖家总会有不同的参考值,有的会以ACOS的值为参考,有的会以广告的销售额为参考,有的则可能是曝光和消费比为参考,每个卖家都有自己的考虑。

这里介绍给卖家们一款好用的亚马逊智能广告管理工具:亿数通-高效智能的广告投放,可以创建合理的自动优化规则,更省时省力,确保掌控最好的广告效果。在亚马逊广告投放上,亚马逊acos是重要的广告指标,是无法忽视的,多看数据,多分析,多研究,通过不断的测试来找到适合的投放方式让自己的广告效果达到预期。