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亚马逊广告如何投放?亚马逊广告常见问题解答

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AMZ的站内广告主要按照关键词的竞价排名,与淘宝直通车和百度竞价等类似,设定亚马逊关键词,设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时产生费用。

亚马逊PPC广告分为自动广告和手动广告两种。

自动广告是让AMZ系统帮你进行广告投放,你不需要自己手动设置关键词。

一般一个新品上架的推广方式是先自动广告一周,然后下载数据报告,选出自动推广中表现好的词,或者通过一些广告工具筛选搜索量大的、转化率高的关键词加入到手动推广中。

但是在这之前,你可能会忽略一个问题,那就是,如何让亚马逊的自动广告帮你匹配到更多,更精准的关键词?

曾经做过测试,针对同一款产品,一个链接里面填写了比较多,更精准的Search Term,另外一个,只填写了一小部分类目关键词。把这两个链接同时做自动推广,一周之后,下载数据报告,结果截然不同。填写了很多search term 的链接筛选出来的有用关键词比简单填写的listing更多。这样表明,你有更多的推广关键词可以放入你的手动广告里面。这些系统帮你商品匹配的关键词会一直持续保留着,成为你商品的一部分。因此这就是为什么产品上架一周之内尤为重要。

有部分卖家在仍未对Search Term进行优化,就直接进行自动广告投放,这是欠缺考虑的。

AMZ的自动广告,虽说是自动,但是系统也是根据Listing内容进行投放的,如果投放的Listing自身描述不够精准,亚马逊是匹配不到的。

同时,影响到自动广告的效率还有几个其他因素:

  • 产品标题

这是亚马逊首要匹配的,重要性就不需要重复强调了

  • 卖点和描述

直接影响到亚马逊对你产品的定位

  • 类目

在完善产品之后,再投放自动广告,会让你的数据结果更有效率