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亚马逊2020趋势分析

亚马逊广告

相信各位卖家都知道,现在做亚马逊广告竞争越来越激烈,钱花得多,订单转化小,其实大多数卖家都没有看出亚马逊得趋势走向,接下来小编为大家分析一波趋势,让大家心里有点底。

在开始分析趋势前,先让我们来看看亚马逊平台当下的一些状态,这样可能更有助于大家判断后面我所要说的关于未来运营趋势的可行性及可信度。

1、亚马逊红利期一去不复返

其实亚马逊到现在这个阶段,特别是在2016年之后,大家会发现平台的竞争难度是越来越大,大量的卖家涌入这个平台,但平台总的流量是有限的,所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量,很多卖家越来越觉得自己的流量在减少。比如打PPC广告,以前花1刀你就能赚10刀,但现在你会发现,要赚10刀,你的出价可能到了2刀甚至更高。

再者,从最近亚马逊的一系列动作(品牌备案升级,A+页面开放,赋予品牌卖家更大的权利等等)我们不难看出,亚马逊的整体运作策略在逐步倾向于大卖及品牌方,而且不知道大家有没有注意,亚马逊自营品牌 Amazon Basics 的品类扩展速度在迅猛提升,自从2009年亚马逊推出 Amazon Basics 到2017年为止,其产品种类仅覆盖1500种,但仅2018年一年,Amazon Basics 的种类覆盖就上升至2500种以上,短短一年就增加了1000多种。面对着强大的亚马逊自营,其中不知道倒下了多少卖家。

2、亚马逊开始翻旧账

这个大家应该不难理解吧,各种报道想必已经让许多卖家风声鹤唳了。以前是“刷单一时爽,一直刷单一直爽”,这些卖家现在估计头都大,轻者评论被删,商品禁售,重者账号直接被封。还有其他那些什么变体合并,篡改别人Listing,无限Lightning Deals的也都是难逃一劫。

前几年亚马逊仍处在发展阶段,为了保证高速地增长,放任其野蛮生长,现在平台开始维稳,于是亚马逊便开始“秋后算账”,而且按照目前的趋势,规则只会越来越严格,说不定哪天你的运营玩法就被排出在规则之外了。

3、你在帮亚马逊做生意

为什么这么说呢?因为所有通过你的销售获得的客户信息,全部掌握在亚马逊的手上,但是亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享,并且采取各种政策限制第三方卖家在这方面动脑筋。

这些用户信息能帮助亚马逊对用户进行二次转化营销,制定更好的营销策略,提高用户对品牌的忠诚度或是开展一些通过用户进行地病毒裂变活动以提高亚马逊自营品牌销售。

4、放弃亚马逊?NO!

看了上面现状分析,或许有人会认为小编要说服大家离开亚马逊,其实不然,毕竟亚马逊作为位列前茅的电商平台,拥有庞大的流量,较高的客户认可度和信任度,只要不是无利可图,都不建议轻易放弃。

这样的处境,何去何从?

趋势真的很重要,早知道,早把握,最起码在起跑上就比别人有优势,就像前几年亚马逊刚刚兴起的时候,现在的大卖,哪个不是最早一批国内尝鲜的人,现在他们又开始了新的一轮尝鲜。

不信可以看看那些大卖都在行动

「Anker」这个例子都被说烂了

「Mpow」亚马逊上蓝牙耳机顶级大卖

「Ancheer」运动器械顶级卖家

其实上面提到的这几家大佬,在很早的时候就已经开始布局亚马逊客户的收拢和沉淀,如果有买过这几家商品的就不难发现,他们都会在商品包裹里以售后卡夹带营销活动的方式对亚马逊客户进行导流,让这些客户在自家独立站沉淀,这样的操作让原本亚马逊上面单一的运营模式有了更多的生机,各种花样都可以玩起来,会员系统,邮件营销等等。

站外流量的承接及筛选

这个作用相信很多卖家都知道,就是利用站外流量(别问我站外流量怎么来,难道你们不做Deals,不推Facebook,不推Youtube的吗)的落地页,对不确定效果的站外渠道流量进行筛选,避免大量低转化的流量直接到达Listing页面,导致Listing的质量不升反降。这样的做法还可以通过一些手法(可以参阅那些大卖,搞搞会员积分,弄弄套装折扣之类),将这批用户信息留存在自己手上。

其实站外流量这个点的确是未来趋势,从19年亚马逊推出了联盟广告(将广告投放在第三方得合作网络上)就可以知道,亚马逊有多馋这块蛋糕,所以这块尚未被大量卖家触及的蛋糕,只要下定决定伸手去拿,相信也会收获满满!