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用亚马逊数据来分析广告运营

所有的亚马逊卖家都喜欢去追求完善自己的运营技巧,而亚马逊数据则是运营的核心!亿数通认为做电商,任何判断都需要基于数据,没有数据之前不要去做任何假设或决策,今天我们针对站内广告去聊聊数据的问题

1、Search Term买家搜索词报告

相信淘宝过来的卖家都深有体会,亚马逊能够给到大家的数据是十分少的!其中search term report是最有价值的数据报表,这个我们可以在后台找到

按照传统方法,我们需要先自己去收集和筛选关键词,然后通过建立手动广告去跑,时间上可能是两个星期或者一个月,操作不好可能一个月都没有数据出来,获取数据无疑存在时间成本和试错成本

因为我们无法100%确定挑选的关键词就适用于自己的listing,你认为可能出单的关键词偏不出单,甚至连曝光点击都没有,有的关键词却是垃圾词,烧掉不少钱,那怎么办?

2、竞品关键词数据

我们要知道我们做亚马逊广告的主要目的是订单,不管你是自己挑选关键词做手动广告或者直接开自动广告主要也都是为了订单,那么要出单,是不是直接拿别人的关键词就可以了?这里就需要我们用到亿数通的关键词反差功能。通过搜查竞品的AISN来追踪到产品页面的关键词。

这里要提醒的是竞品的关键词也不是都可以用的,我们自己要去做筛选和分析,不要无脑的直接全部用上

利用关键词反查无疑大大减少了我们寻找出单关键词的时间,要知道做电商时间也是成本!电商本来就变化快,该花钱的地方还是要花钱,减少时间成本和试错成本你会赚回来的

3、店铺CPC数据报告

通过Search Term和竞品关键词数据来选择广告投放词,在通过一段时间内的广告投放,进行广告高效词的筛选。如果调整优化广告词,亿数通已经在之前的文章提及过,大家可以翻回去查找。

4、站内广告分时设置数据模型建立

简单点说就是,在买家购物高峰时段把竞价设高点,让销售最大化,购物低谷期则低出价,避免浪费预算

这个概念其实是从淘宝直通车的分时折扣移植过来的,淘宝的直通车有这个功能,但是亚马逊没有呀!

怎么办?

其实大家想破头也不会想出来,这个数据就存在于我们的后台中,是需要我们对数据进行加工的!

你可能会说,别人已经测试出来了,美国时间早上9点到下午5点是购物高峰期,但是这个结论适合你自己么。

我认为大家还是要根据自身店铺实际出发去总结出一个结论!

这里大家也可以用亿数通的分时调价功能来按时段调价!

建立销售时段模型后,你就可以很清楚的知道什么时段该出高价,什么时段适合出低价了

好了,今天数据的问题就说到这了,主要是给大家一些启发,希望对大家有用