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6年运营:卖家必经之路——运营核心技能&亚马逊数据分析

跨境电商作为一个蓬勃发展的行业,只要你Get到运营核心技能和学会结合亚马逊数据进行分析,就能分分钟走上人生巅峰。

一、产品开发

1、先在亚马逊前台搜索相关关键词,查看相关的供应量大概有多少(没进入前20页或400页的不用理会,他们根本不会成为你的竞争对手),根据二八原理,这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。

2、接着去搜索相关关键词,看一下相关关键词月搜索量有多少。

3、月搜索量除以第一步中的竞争对手数量,就是平均每个卖家每个月的平均流量,根据这个判定是蓝红海,看下这个流量是否是你可以接受的,从而决定是否做这个产品。

二、刊登上架

1、在独立站上上架,图片和描述要与AMZ上有一定的差别,不然买家从独立站跳转到亚马逊后,停留时间太多会影响SEO效果。

2、产品的图片要严格对应你的Bullet Points,而你的Bullet Points 要严格对应买家用户的痛点。

3、那么买家用户的痛点在哪里呢,你要花时间和精力去研究,这个产品Top10的所有Review和Q&A,你就会了解用户关心的点和痛点在哪,Bullet Points体现出来,转化率是相对会提升的。

4、关键词其实不需要什么软件,当你读完那些Review,你需要的关键词你都会知道,Title按照亚马逊规则写就好

5、分类节点不要找那些太冷的,以为更容易冲到Best Seller,年轻人心别那么大,不是Best

Seller未必不是爆款,找最相关的节点;你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的,亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成,一是上传时的选择,二是对买家购买是流量路径的抓取。

三、Review的累积

1、想做大必须积累Super users,至少100个,用来做产品前期 Review积累和测评,Super users结构最好由真实买家,专业的评测师和朋友构成,怎么获得他们,怎么让他们真实购买,怎么让他们留好评,这里就不说太细。

2、为防止前期Review少的时候出现差评,极大影响转化率,前期必须大量出货,Deal必须上,因此前期大概需要积累十来个Review。

四、站内PPC

1、不要刻意追求ACoS的低数值,ACoS和你的客单价关系很大,广告只要能盈利,或达到你的目标就可以。

2、一定要对你的广告报告进行数据化分析,筛选关键词。没有数据分析思维基础的,或者做广告不用心,开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的,其它平台也是。

3、低价值红海产品不建议在站内做付费点击,坐等亏钱。

五、站外推广

1、很多人认为流量为王,想破脑袋想从站外引流,又苦于英语不行,没有站外推广资源,无从下手。首先你的思路就错了。

2、首先一定是产品,你的产品好是一切的基础,产品好包括你的质量,外观,受众多等等方面,产品ok和页面ok,转化率才ok,而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了,这时候再谈站外,而不是上来不管三七二十一就大谈站外。

3、中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的,不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性,可以在 FB和Youtube等上面找相关产品的测评红人,独立站上搞一些小活动,要运用好亚马逊的Giveaway功能。

4、EDM营销也是一个巨大的流量入口。