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结合亚马逊数据,一些打造爆款的思路分享

 

亚马逊作为一个重产品轻运营的平台,就做成了90%,出单是很容易的事情,然而出单容易并不等于赚钱容易。接下来,将结合亚马逊数据,分享一些打爆款的思路。

为什么这么说,首先来看亚马逊的产品销售结构,三类:第一类,亚马逊自营产品,可以理解为京东上的图书,家电这些由公司自己采购销售的产品。第二类,亚马逊FBA发货的三方卖家产品。意思就是第三方卖家在亚马逊开店,产品入亚马逊仓库,由亚马逊来发货的产品。第三类,三方卖家自发货产品,这类就理解为淘宝C店。

这三类的产品单从用户购买体验上来看,显然是亚马逊自营和FBA发货产品体验最好,而且亚马逊对FBA卖家的流量倾斜是非常明显的。所以要想混的好,必须发FBA,然而亚马逊对仓储物流的收费确实是不便宜啊,有兴趣的同学可以自己查一查。这部分运费,还有从中国运往美国入仓的头程运费,报关清关费用,汇率损失费用,都要算在你的产品成本里。

而产品的运费超过产品本身的采购成本是很正常的事,这就决定了你在亚马逊出单容易,但是算一算费用,发现赚钱很难。这就让选产品变得无比重要啦,你想想,亚马逊自营的产品还有美国本土卖家比你的优势在哪里?显然是物流成本方面,那你就不能做他们的优势产品。

所以小而轻的产品,运输速度快,运输成本低,卖的快周转快,就成了一般的选品思路。

这类的产品小而轻,运输方便,仓储物流费用低,卖的又好,而这类产品的生产地往往都在中国,这个优势也是很大。

此外,由于亚马逊基本没有店铺概念。每一个产品的销量都是靠产品本身。店铺几乎很难通过其他产品给这个产品导流。相较于淘宝,ebay等平台,店铺中的产品能相互影响的其实有限。

正是由于这个原因,亚马逊经营主要立足点就是单品。想销量高利润高就需要做一个爆单品。否则卖家的利润将会很有限。当一个单品做好,亚马逊能带给你的销量是数以百计算甚至数以千计,那么你也就有了和供应商讨价还价的筹码,压低供应商价钱的同时进一步提升产品的竞争力,那么这个单品也就能做的更好。

当一个产品成为爆款,排名比较靠前的时候,你也就可以相应的提供产品销售价格,不用太担心和排名较后的产品的价格竞争更重要的一点是,当你的单品做好的时候,你可以利用这个单品做产品线的横向和纵向拓展,提升销售提升利润亚马逊大卖家往往做的产品都不多。而当一个爆款做好的情况下,往往可以利用这个爆款做产品横向拓展,做爆款的相关产品,而通过爆款为后续的相关产品引流,而产生以爆款拉到新爆款的效果。