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转行亚马逊:亚马逊关键词选取、运营思路和政策这些你要知道

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一、新手上路

首先作为亚马逊新手,第一件事应该是清空自己过往的经验,重新学习亚马逊平台的政策规则,选品逻辑,上架思路和亚马逊关键词选取等基本操作。不要想当然地用以往的运营经验来照搬照抄地挪用,心态上做好充分的调整。兴许对于转行来说,心态的调整比实际运营经验更重要。如果对题主来说,觉得五点描述很难,那第一步就是学会如何写五点描述,去思考标题的多种写法,以及避免直接照抄其他卖家的Listing,不要偷懒,要学会思考。

二、铺货VS精品的思路转变

对于有一定经验的跨境电商运营者来说,过往的经验可能会成为某种负担,尤其是对跨平台和转行者来说。eBay的运营更多是铺货模式,而亚马逊则更聚焦精品方向,对一个Listing的图片,标题,五点描述和关键词的考量更加严苛。亚马逊的运营也倾向打造一个爆款Listing,进而通过一个优质Listing为其他单品和店铺引入更多流量。在上架的数量和质量面前,一定是更重视上架Listing的质量,而非盲目上架众多无效充数的Listing。就单从运营思路上来说,eBay的铺货和亚马逊的精品运营就是最根本的区别。另外在很多运营细节上,比如主图的挑选,产品的描述,发货物流等方面,题主在实际操作中应该特别关注,而非想当然。

三、充分利用经验

假如此前有类似eBay运营,对产品的定价,利润率控制和国际物流等方面的经验可以拿来为亚马逊运营所用。整体来说,eBay和亚马逊运营思路有不同,实际的亚马逊运营并不难,但对转行的从业人员来说,难的是如何从过往的运营经验中抽离出来,清零自己,调转思维,重新开始,亚马逊的未来可期。