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做好亚马逊关键词、卖点和价格这几点,打造爆款Listing

爆款的成功,绝非偶然。下面分享打造亚马逊爆款的Listing的经验和思路。Listing里面涉及到很多关键的优化点,当每个点都优化到极致的时候,是可以带来亚马逊关键词自然搜索排名以及大家都非常喜欢的转化提升。

一个产品详情页面包括标题、描述、关键词、卖点、价格和图片。接下来我们逐一介绍这些细节的优化。

 

1、标题:标题中必须能直接的告诉用户我们这个产品是什么。思考一下,用户为什么会看到这个标题就想点击来?

 

2、描述:描述其实就是对产品最突出的几个卖点进行糅合然后把产品的优势曝光在用户的视线之中,其实就是对标题的一个扩充表达。

 

3、关键词:关键词这点大家都知道,买家会通过关键词搜索自己想要的产品,那么在确定关键词之前,我们需要思考一下,买家会通过搜索什么关键词来到我们的这产品页面,这个如果自己思考不出来,可以建议大家去找一下销量比较好的竞争对手的产品链接,可以去模仿和优化他们的关键词。当然,这个就是所谓的竞争对手分析。

 

4、卖点:卖点的提取很重要,我们需要抓住买家的思维,他们买这个产品的用户是什么,然后再关联出更深层次的用户需求,再对这些需求进行再次处理,然后整理出来。

 

5、价格:在这里,我想问大家一个问题,电商行业中价格战究竟可不可取?其实关于产品的定价,如若我们有绝对的成本优势,就可以偏低于市场价,但是若是我们的成本不低,那么就需要重新定位产品的Level级别,是否可以打造成品牌产品,然后定价可以更高一点。

 

6、图片:如果一个产品的图片不好看,没有冲击力,那么用户根本就没有购买的欲望。要知道,在电商行业,买家是看不到产品的,所有的信息只能通过文字和图片表达,而图片就是用户对产品的第一印象。只要能有好的场景图,能让用户联想到自己在使用该产品的时的画面,那么这个产品的转化就提升了一半。

 

7、评论:最后一个就是评论,请注意这个评论不是指刷单,而是真实用户的评论,换句话说就是测试review。我们可以通过Facebook,找一群对产品比较感兴趣的群体,建立一个群,然后邀请他们真实购买产品,当然,我们需要提供比较低的折扣,然后通过购买后,跟踪他们的review进度与质量。

 

记住,在产品上架前一定要先准备好所有资料以及自己的测试团队,当用户的转化率在稳步上涨的时候,就可以通过亚马逊站内和站外引流,再一次增加产品曝光和销量。